一、Shein發力巴西服裝市場
繼成為巴西下載量最高時尚應用后，中國跨境快時尚電商品牌Shein借勢使力，再度擴張巴西市場。?
根據BTG Pactual的報告估計，Shein在巴西已經賺了近4億美金。目前，撈到第一桶金的Shein正在巴西尋找時裝供應商，以滿足其在巴西開疆拓土的供應鏈需求。
消息人士表示，去年12月，Shein創始人許仰天在巴西會見了當地一些頂級的服裝供應商，以了解巴西的服裝供應鏈是如何運作的。
經過實地調查，Shein已經與兩家供應商簽署了保密協議。目前，該公司正在評估相關合作的可行性。?
也就是說，進攻巴西市場，Shein也將從服裝市場發力。
目前，Shein已在當地開始搭建本地架構，配備辦公室、配送中心等服務，并雇傭員工來加強巴西的業務。
根據消息人士的說法，“牛仔褲是該網站上最強大的類別之一，也是他們正在研究的類別之一。”服裝類目在巴西市場非常具有競爭力，所以Shein尋求與當地服裝供應商合作更能發揮最大價值。
此外，Shein在巴西市場推出了系列購物優惠政策，為售價超過49雷亞爾的商品提供免費送貨退貨服務，超過400雷亞爾的交易則可以享受高達80雷亞爾的優惠。
值得一提的是，這家成立于2008年的公司并非初次踏入巴西市場，如今的舉動更像是一次戰略調整。
三年前，Shein通過墨西哥切入拉美市場，并在2019年下半年正式布局巴西市場。當年，Shein全球市場自然流量排名在巴西位列第5，僅次于主要歐美國家。
根據高盛銀行最新公布的數據，2021年，Shein應用程序在巴西的下載量達到了2380萬次，是其競爭對手Lojas Renner（巴西時尚零售）的三倍，成為了該國下載次數最多的時尚平臺。
顯而易見，Shein在巴西的規模正在迅速擴大。
Shein在巴西市場的實力，這并非偶然。有BTG Pactual分析師表示，除了低價之外，Shein 的吸引力在于以極快的速度生產新品，利用社交媒體的脈搏和互聯網算法，找出用戶談論最多的時尚單品。
二、Shein的動機
讓Shein鍥而不舍的巴西市場，優勢在哪？
這主要還在于巴西電商基礎設施越來越完善，巴西電商市場規模在持續上行，Shein隨之受益。
相關數據顯示，預計到2025年，拉美在線零售額可達到1600億美元。巴西作為拉美電商市場最大的經濟體，占據了拉美電商市場31%的份額，每年可實現超過12%的增長。
對于Shein而言，巴西市場是妥妥的金池。
再就是，退出東南亞印尼市場，Shein就可以把錢花在刀刃上，將退場費放在效益更好的巴西市場。
印尼是東南亞最大的電子商務市場，時裝和美妝都是當地市場最受歡迎的類別。自2018年以來，Shein一直在為印尼客戶提供服務。但自2021年8月起，Shein已經停止在印尼的運營。
根據網絡分析網站SimilarWeb的數據，SHEIN印尼站2020年9月的訪問量不到5000，與同是時尚電商的Zalora相差甚遠，Zalora同期的訪問量接近270萬。
退出印尼市場并不意味著Shein放棄東南亞市場，同期，該公司在新加坡建立了新中心，以拓展東南亞市場。目前，Shein已開設了新加坡、泰國、越南和菲律賓的品牌獨立站，未來還計劃在馬來西亞創建獨立網站。
今年2月18日，更有消息傳出Shein或將控股主體更改為新加坡公司，并且正在新加坡加大招聘力度。同期，Shein還斥資150億將供應鏈總部空降廣州。
按照Shein的說法，為了更好地推動本地業務發展，方便服務用戶，以及滿足當地政府監管要求，Shein堅持多中心運營設置戰略。
那么，Shein此番再度發力巴西市場恰恰是呼應了其本地化戰略。
目前，Shein已出口到全球220多個國家，與5000多家工廠合作。在巴西供應商面前，其憑借自身優勢擁有更大的議價空間。
三、巴西服裝市場是金池
作為世界第五大產棉國，依托棉花資源優勢，巴西的棉紡行業無疑比較發達。
因此，近年來巴西的服裝市場已成全球服裝企業重點關注的市場之一，其巨大的市場需求紛紛吸引全球相關企業的目光。
根據巴西地理統計局此前的報告，巴西消費者對牛仔服，以及綠色、環保的服裝產品擁有著巨大的需求。在年輕一代消費者群體中，鐘愛牛仔服裝的比例則更高。
這也就能解釋Shein為何尋求與當地服裝供應商就牛仔褲的合作探索更多的可能性。
從地理位置看，巴西是世界上面積第五大的國家，擁有近7500公里長的海岸線，人口超過 2.11 億。
由于該地理因素，巴西擁有了龐大的沙灘裝產業，該產業目前也是巴西最發達的時裝品類之一。
值得一提的是，我們所熟知的亞馬遜、Wish等跨境電商平臺也是靠切入服裝類目成功切入巴西市場。
早在2018年，亞馬遜就瞄準了巴西，進軍巴西的時尚和運動服裝市場，銷售包括巴西國寶級品牌Grendene的涼鞋、巴西知名鞋類和服裝品牌Alpargatas的“夏威夷女郎”（Havaianas）人字拖等各種產品。
巴西市場憑借2.1億人口的消費力，也成功擠進Wish國家/地區訂單總量的前五名，服裝等多次成為Wish巴西站的熱搜關鍵詞。
也正因此，在大規模收縮全球79個國家或地區的業務情況下，2019年開始布局巴西市場Wish，決定今年加大力度聚焦巴西市場。
在服裝生意上，TikTok也推出跨境獨立站，試圖進軍女裝市場。
回歸正傳，Shein本身就是靠主打女裝開啟了真正的騰飛之路，當下核心業務仍是自營女裝銷售，并向男裝、配飾、家居、美妝及寵物領域不斷拓展。
公開數據顯示，目前Shein會員數量已超1億，自2012年起每年的銷售額增長幅度均超過100%，2019年GMV突破200億，2020年Shein的GMV增長了兩三倍，2021年GMV預計已過千億。
據悉，為達到千億規模的GMV，ZARA走了47年，優衣庫接近70年，而Shein用了十年就迎頭趕上，成為了跨境女裝頂流。
對于想要進入巴西市場的賣家而言，依托Shein出海做服裝生意，是一個值得考慮的機會。
