4月27日消息，日前，研究機(jī)構(gòu)Tinuiti發(fā)布了亞馬遜2022年第一季度廣告基準(zhǔn)報(bào)告，揭示了第一季度期間，亞馬遜各類(lèi)廣告支出占比及ROI的趨勢(shì)變化，并對(duì)CPC出價(jià)動(dòng)態(tài)進(jìn)行了分析。
報(bào)告顯示，自2020年第四季度以來(lái)，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告的銷(xiāo)售收入首次同比增長(zhǎng)快于賣(mài)家在該廣告上的支出。在今年第一季度，贊助產(chǎn)品廣告的成本增長(zhǎng)放緩，降至15%，而2021年第四季度的增長(zhǎng)為23%。點(diǎn)擊量連續(xù)第三個(gè)季度下降，在第一季度下降了6%。
據(jù)悉，在過(guò)去的幾年里，亞馬遜贊助品牌廣告的支出增長(zhǎng)均超過(guò)贊助產(chǎn)品廣告，但在2022年第一季度，贊助品牌廣告的支出增長(zhǎng)放緩至8%，低于贊助產(chǎn)品廣告的9%。
此外，CPC增長(zhǎng)繼續(xù)放緩，第一季度同比增長(zhǎng)3%，而2021年第四季度的增長(zhǎng)為8%。與贊助產(chǎn)品廣告一樣，第一季度贊助品牌廣告的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)快于支出增長(zhǎng)。
報(bào)告顯示，贊助展示廣告活動(dòng)在2021年每季度的支出增長(zhǎng)方面都超過(guò)了贊助產(chǎn)品和贊助品牌，2022年第一季度的情況也是如此。支出增長(zhǎng)了92%，與2021年第四季度的31%相比有了大幅度的增長(zhǎng)。贊助展示廣告為品牌提供了在亞馬遜內(nèi)部和外部鎖定購(gòu)物者的能力。
據(jù)了解，2021年第一季度，贊助展示廣告僅占亞馬遜廣告總支出的2%，但在2022年第一季度，這一比例已上升至4%。這是因?yàn)槠放圃絹?lái)越傾向于投放在亞馬遜內(nèi)部和外部的展示廣告。
另外，贊助品牌廣告占總支出的16%，而贊助產(chǎn)品繼續(xù)占廣告支出的大部分，在第一季度占79%。
報(bào)告顯示，在贊助品牌的廣告支出中，視頻廣告所占份額從2020年初開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，但在過(guò)去的兩個(gè)季度中略有下降。在2022年第一季度，27%的贊助品牌廣告支出來(lái)自于視頻廣告，而去年第四季度為28%。
盡管支出份額最近略有下降，但贊助品牌視頻廣告仍然是廣告戰(zhàn)略的一個(gè)重要部分。
2021年12月，亞馬遜贊助產(chǎn)品廣告CPC同比增長(zhǎng)34%，在今年1月放緩至19%，然后在2月和3月穩(wěn)定在14%的增長(zhǎng)。
不過(guò)，雖然許多品牌的贊助產(chǎn)品CPC增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，但絕大多數(shù)品類(lèi)的CPC增長(zhǎng)仍然是積極的，體育、寵物用品和書(shū)籍的廣告價(jià)格高于其他品類(lèi)，第一季度同比增長(zhǎng)超過(guò)20%。健康個(gè)護(hù)和嬰兒用品是本季度僅有的CPC下降的品類(lèi)。
在今年第一季度，使用FBM的亞馬遜賣(mài)家占比自疫情開(kāi)始以來(lái)首次下降到60%以下，3月份的比例為56%，這僅略高于2020年1月的53%。值得一提的是，在2020年4月，由于亞馬遜限制非必需品商品入庫(kù)，當(dāng)時(shí)使用FBM的賣(mài)家占比高達(dá)72%。
從2020年第三季度到2021年10月，許多品牌觀察到贊助品牌廣告驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步下降。這意味著客戶在過(guò)去一年中沒(méi)有從廣告商那里購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品。
然而，在2021年11月，新品牌轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)反彈，從12月到3月，新品牌轉(zhuǎn)化率保持在74%以上，創(chuàng)下歷史新高。
