1.發掘熱銷品類
對TikTok Shop而言，印度尼西亞毫無疑問是其在東南亞最重要的市場。
(資料圖)
相關報告顯示，截至今年4月，TikTok在印度尼西亞擁有1.13億活躍用戶，這使得印尼成為了TikTok除美國以外在全球的第二大市場。
同時，去年TikTok?Shop在印尼的GMV為25億美元，大約占其東南亞44億美元GMV的57%。
而到了今年，TikTok Shop的發展勢頭愈發猛烈，根據Cube Asia的數據，TikTok Shop印尼站在一季度的三個月內實現了25億美元的GMV。
這主要得益于生活和美容等品類的商品在TikTok Shop印尼站的熱銷。二季度開始，TikTok?Shop上的幾個印尼生活方式和美容品牌的銷售額已經開始超過其他電商平臺的銷售額，還有部分生活方式類品牌已經開始將TikTokShop作為他們的主要收入來源渠道。
MomentumWorks的最新報告也顯示，4月份，TikTokShop在印度尼西亞銷量最高的產品是保濕霜、防曬霜、頭巾和水瓶。
印尼化妝品品牌Esqa更是透露，從2022年11月到2023年4月，其在TikTokShop上的銷售額增長了6倍。
不難看出，精準把握了當地消費者的需求的TikTokShop，如今已經取得了顯著的成績，按照這樣的勢頭發展下去，它必將在東南亞電商平臺中占據舉足輕重的位置。
2.加快追趕腳步
只不過，與擁有多年發展歷程的老牌電商們相比，TikTok Shop還顯得有些落后。
就市場份額而言，Shopee和Tokopedia在印尼分列第一第二寶座，TikTok Shop的份額仍然較低。
據報告，印尼使用最多的電商平臺是Shopee和Tokopedia，分別占該國GMV的36%和35%；排在第二位的是Lazada和Bukalapak，占10%；TikTokShop占5%；Blibli占4%。
5月份Similarweb的數據同樣顯示，Shopee印尼站在東南亞所有站點的訪問量排名中名列第一，總訪問量超過1.6億。
可見，短期之內TikTok還不太可能撼動龍頭老大們的地位。不過，它顯然已經意識到了這點，并且正在為了改變局面而做出嘗試。
前不久在雅加達的舉辦的一場論壇上，TikTok首席執行官周受資宣布，TikTok將進一步擴大其在東南亞市場的足跡，未來幾年，將向印度尼西亞和東南亞投資數十億美元。
當時他表示，他對在東南亞繼續推廣電商業務充滿信心，要知道TikTok目前在東南亞擁有大約8000名員工，而六年前首次進入市場時還只有100名左右。
顯而易見，印尼作為東南亞最大的電商市場，正在吸引著各大平臺不斷爭搶布局，未來TikTok也會繼續發力，盡可能吸引TikTok賣家入局。而在一輪又一輪的大浪淘沙中，只有貼近當地需求、找準產品定位，穩定出貨、以優質服務建立口碑的賣家才能真正扎根印尼市場，從而尋覓到新的未來。
