1.合作大型商家
Shopify正在尋求與大型商家的合作，來實現進一步的發展。
【資料圖】
最近，Shopify宣布推出一項針對大型零售商的新服務“Commerce Components”，該服務主要針對年GMV超過5億美元的大型企業。
目前，Shopify已與玩具制造商Mattel就該產品簽約，并會在以后與更多其他企業客戶展開合作。
Shopify方面稱，此前大型賣家一直傾向于使用Shopify Plus，因此新推出的Commerce Components從根本上彌補了歷來服務不足的細分市場，這也是Shopify首次面向大型賣家開放的組件基礎設施，之后賣家們可以將他們現有的服務與Shopify的模塊化組件集成，以滿足他們自己的定制需求，將大幅減少大型零售商重新構建基礎設施所需要的時間和金錢成本。
可以看出，Shopify正試圖通過不斷改進的產品服務，將其面向的主流服務對象從傳統的中小型企業，向外擴展至大型商家，從而進入一個更加廣闊的市場。
而擴大市場，也有利于Shopify尋求收入的增長。眾所周知，Shopify為企業建立線上商店和網站，并收取訂閱費，允許零售商為它們現有的線上業務挑選服務項目，各種服務的價格將取決于商家選擇的項目。例如，適用于大型商家的Shopify Plus的訂閱起價為每月2000美元，基本費用為29美元。
但由于針對性不強，以往訂閱的大商家較少，如今Shopify選擇推出更具針對性的Commerce Components，如果新服務能夠比Shopify Plus吸引更多的訂閱用戶，訂閱收費也就可以隨之增加，這正是Shopify選擇推出這項新服務的主要原因。
2.盈利能力下降
之所以急需增加收入，和Shopify近來盈利能力的下降有關。
經歷了疫情期間的快速繁榮之后，Shopify如今的收入增速已經從2020年的86%和2021年的57%下降到第三季度的22%。
同時，不斷加劇的通貨膨脹也使得Shopify的運營狀況大不如前，第三季度，Shopify運營費用同比飆升52.6%至8.459億美元，導致調整后運營虧損4510萬美元。
因此，以往僅面向小型商家的策略已經不足以覆蓋日益擴大的支出，Shopify急需向大型賣家推廣新服務，增加收入來源。
不過，這也并不意味著Shopify的重心會全面轉向大企業，小企業仍會占其業務的主導地位。畢竟一直以來，Shopify都依賴著客戶的高忠誠度持續發展。
總的來說，Shopify此舉是為了擴大業務規模，獲取收入增長，但大型零售商的加入并不會擠占小型商家的地位，因此，原本的中小賣家們依然可以選擇適合自己的建站服務，繼續展開自己的銷售，無需過多擔心。
