1.日益重要
第三方賣家正在成為亞馬遜整體銷售的重要組成部分。
最近，亞馬遜發文稱，今年假日季，平臺上的第三方賣家銷售額創下歷史新高，占到了亞馬遜假日季總銷售額的60%，這主要是因為小企業的銷售激增，小型企業僅在美國就售出了近50億件商品，其中的熱賣品類包括家居、美容、廚房、玩具和服裝等。
其中列舉了許多商家案例，一家小企業表示，得益于亞馬遜對小型企業一直以來的支持，自己的銷售額在第四季度增長了800%以上，未來和亞馬遜的合作伙伴關系還會繼續加強。
(資料圖片僅供參考)
值得注意的是，有數據證明，2021年亞馬遜的第三方賣家服務達到250億美元，同比增長38%，并且去年的假日季期間，美國的中小型企業在亞馬遜中銷售了近10億件商品，亞馬遜的4900億美元GMV中更是約有3000億美元都來自第三方賣家。
不難看出，今年的假日季，第三方賣家對亞馬遜的銷售貢獻更加突出，已經成為亞馬遜銷售中不可或缺的一部分。
2.競爭利器
而實際上，如今的亞馬遜也比以往任何時候都更依賴第三方賣家。
目前，全球大約有200萬第三方賣家通過亞馬遜進行銷售，今年第二季度的銷售中，大約有57%的亞馬遜銷售額來自第三方賣家，收入也高達273.8億，比去年同期增長了9.12%。
可以看出，第三方賣家的銷售幾乎占據了亞馬遜所有銷售額的半壁江山，這不僅構成了亞馬遜業務發展的強大基礎，更是與其他對手展開競爭的有力武器。畢竟只有吸引到足夠多的賣家，才有可能在日趨激烈的市場份額爭奪中搶占先機。
因此，在亞馬遜接連推出BuywithPrime計劃、營銷電子郵件等為D2C的第三方品牌賣家提供服務的工具之時，其他平臺也在想方設法地吸引更多賣家入駐，例如沃爾瑪此前就通過升級廣告服務等措施來幫助第三方賣家在平臺上吸引更多消費者，這樣的做法也使得沃爾瑪今年第三方賣家數量同比增長60%,其在線市場平均每月吸引1.2億訪客。
亞馬遜和沃爾瑪的案例都證明，在海外消費走向低迷、平臺整體銷量不佳的當下，第三方賣家對于平臺貢獻的銷售額占比越來越多，地位也在日益提升。
因此，各大平臺日后勢必還會面向賣家出臺更多利好政策，賣家不僅可以趁勢利用好原有平臺的優惠政策，迎接單量高峰，或許也不妨在明確自身產品和店鋪的調性的基礎上，考慮多平臺運營，獲得更多的曝光機會。
