1.重點(diǎn)發(fā)展美妝賽道
沃爾瑪?shù)钠奉愐呀?jīng)拓寬到美妝上來(lái)了。
【資料圖】
近日，沃爾瑪?shù)拿廊萆唐蜂N售副總裁Creighton Kiper表示，招募獨(dú)立美妝初創(chuàng)品牌入駐沃爾瑪是其2023年工作的重中之重，這類品牌對(duì)于吸引年輕的千禧一代和Z世代來(lái)說(shuō)尤其重要。
其實(shí)，沃爾瑪對(duì)于美妝項(xiàng)目早有布局。
自2021年69個(gè)獨(dú)立美妝品牌上線以來(lái)，沃爾瑪就一直試圖通過(guò)推出更加新鮮多樣的美妝品類以求在這一賽道上站穩(wěn)腳跟。
去年，沃爾瑪又推出了SpaceNK合作項(xiàng)目，銷售Goldfaden MD、Philip B、Slip和Lancer等奢侈品牌的產(chǎn)品，后續(xù)又有100個(gè)新勢(shì)力美妝品牌計(jì)劃開(kāi)展與沃爾瑪?shù)暮献鳎渲胁环aintLab等平價(jià)品牌，它的所有產(chǎn)品都低于10美元，穿戴甲、眼貼和彩色睫毛將在約1000家實(shí)體店的展示柜中展出，部分產(chǎn)品僅沃爾瑪在售。
這些獨(dú)立品牌的加入無(wú)疑豐富了沃爾瑪?shù)拿缞y產(chǎn)品線，并且價(jià)格由高到低的全覆蓋也對(duì)各個(gè)消費(fèi)者群體釋放出了極大的吸引力，沃爾瑪美妝項(xiàng)目的影響力也由此逐漸顯現(xiàn)。
根據(jù)2022年咨詢公司Morning Consult對(duì)2000多名Z世代的調(diào)研，沃爾瑪以80%的好感度摘得了最受Z世代喜愛(ài)品牌榜單的第六名，超過(guò)了一直廣受歡迎的Target、Nike和蘋(píng)果。
很明顯，沃爾瑪在自身美妝品牌陣容不斷擴(kuò)大之后，客戶的滿意度得到了提升，之后的計(jì)劃自然是乘勝追擊，繼續(xù)加速美妝項(xiàng)目，進(jìn)一步積累人氣，打開(kāi)市場(chǎng)。
2.TikTok引發(fā)購(gòu)買熱潮
不過(guò)，出人意料的是，沃爾瑪把美妝項(xiàng)目的后續(xù)發(fā)力點(diǎn)放在了獨(dú)立品牌而非大品牌身上。
Creighton Kiper曾表示，盡管沃爾瑪也在和大品牌展開(kāi)合作，但獨(dú)立美容品牌對(duì)于消費(fèi)者和商家都具有獨(dú)特的吸引力。
例如，美甲品牌PaintLab的團(tuán)隊(duì)成員只有五人，但他們通常會(huì)在TikTok和Instagram上監(jiān)控美甲趨勢(shì)，這使得這個(gè)小小的團(tuán)隊(duì)得以在短短幾周內(nèi)跟隨網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)并研發(fā)出新的產(chǎn)品系列。此前為了響應(yīng)模特Hailey Bieber 的“釉面甜甜圈”美甲熱潮，該品牌就火速推出了一套閃亮的粉紅色美甲，頗受歡迎。
這意味著，PaintLab這樣的小品牌能夠很好地利用社交媒體，從而具備對(duì)時(shí)尚潮流快速把握的能力，從而無(wú)限貼近消費(fèi)者的真正需求，吸引他們下單，也就能更好地助力沃爾瑪?shù)拿缞y品牌打出知名度。
更重要的是，品牌也能利用社媒趨勢(shì)，反過(guò)來(lái)引流潮流，去年8月，一位擁有5萬(wàn)粉絲的博主Ché March在TikTok上發(fā)布的關(guān)于PaintLab的帖子獲得了470萬(wàn)次瀏覽和超過(guò)50萬(wàn)個(gè)贊，很快引發(fā)了視頻中展示的格紋指甲購(gòu)買熱潮，銷量猛增。
如今，沃爾瑪美妝品牌的影響力正在逐步建立，可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著獨(dú)立品牌在TikTok等社媒中的影響力越來(lái)越大，還會(huì)不斷涌現(xiàn)出爆款，美妝品類將極有可能成為沃爾瑪產(chǎn)品線一大亮點(diǎn)，線上流量也會(huì)源源不斷地轉(zhuǎn)化成為整體銷量，從而給沃爾瑪帶來(lái)更大的購(gòu)物熱潮。
