1.擴大合作
京東的國際化還能成功嗎？
近日，歐洲零售連鎖品牌Blokker宣布，它將擴大與京東旗下歐洲全渠道零售品牌Ochama的合作，2月份開始，50家位于荷蘭的百貨商店會正式加入Ochama的三方自提點網絡，這些新增的門店全部位于荷蘭各城市的商業街和中心地帶，預計之后幾個月內還會有更多的門店接入Ochama。
其實，自去年5月以來，Ochama就一直試圖與第三方線下渠道合作擴大其在歐洲的業務，當時就已經在四家Den Haag, Rotterdam, Amstelveen, Zoetermeer等四地的Blokker商店開設了提貨點。
(相關資料圖)
Ochama作為京東不久前才在歐洲推出的創新零售品牌，借助這一合作模式，獲得了更多的知名度，擴大了市場覆蓋范圍，而Blokker能夠吸引新客戶到門店，提升客流，并在每個取貨點收取一定的傭金報酬。同時，Ochama還在其App中銷售部分Blokker的系列商品，增加曝光度。
顯而易見，這樣的合作模式對于雙方來說都是有益無害的，如今選擇再次擴大合作，也在意料之中。
2.急需本土化
但是，合作之后能否真正帶來預期的效果，還要先打上一個問號。
從具體業務來看，目前Ochama的業務依然存在著很大的不確定性，去年最先和Blokker合作的四個取貨點，其中三個現已關閉。
此外，其內部的管理團隊也尚不穩定。尤其是10月首席運營官 Mark den Butter和首席營銷官Kayee?Tjahjadi-Lam的離開，使得Ochama的決策權更多地落回中國管理層中，這也造就了Ochama如今的尷尬地位，身為京東國際的重要業務，它面向的主要群體卻仍然是在歐洲的中國消費者。
而如果著眼于京東整體的海外業務，不難發現，Ochama幾乎是京東國際化業務進入新階段的標志。不管是地理位置的選擇，大膽進駐歐洲市場，還是零售的創新，在荷蘭運營20000平方米倉庫，采用AGV貨到人自動化系統，揀選效率為傳統揀選方式的三倍，都體現出京東國際對Ochama的重視。
但是，如今頻頻和第三方的合作，似乎又表現出其業務重點正在偏向第三方的取貨點，而非主打自家門店，這樣的做法顯然并不利于在消費者心中建立對應的品牌印象，給后續擴大市場也增添了不少難度。
總的來說，加大對物流倉儲等硬件設施的投入，以及尋找合適的合作伙伴，固然對京東的國際化布局非常重要，但這并不能取代本土化的定位戰略，如果一直無法適應當地市場，會給京東后續的擴張增加不少阻礙。
而這也是出海路上，所有企業都必須面對的問題，如果只是一味投入硬件或照搬國內模式，最終只會產生南轅北轍的效果，只有真正做到本土化，牢牢占據當地消費者，路才能走遠。
