一、賣家激勵措施
面對競爭對手頻頻發(fā)起的猛烈進攻，亞馬遜終于坐不住了。
為了保持自身競爭優(yōu)勢，進一步擴大全球電商版圖，亞馬遜開啟瘋狂撒錢模式，鼓勵賣家開拓更多新站點。近日，亞馬遜美國站、歐洲站和日本站都發(fā)布公告稱，如果有新賣家尚未在美國、日本、英國、德國、法國、意大利和西班牙站點發(fā)布第一件產(chǎn)品，或者是現(xiàn)有賣家希望拓展以上新站點，都將有資格獲得新賣家獎勵。
這項獎勵計劃包括Vine、FBA、亞馬遜代金券等多項福利，總價值超過40000英鎊。除此之外，亞馬遜還將幫助賣家拓展業(yè)務(wù)，推廣產(chǎn)品。
(資料圖片)
值得一提的是，這項獎勵計劃并不是只對新賣家開放，無論是新賣家還是老賣家，只要在公告中提到的任意一個站點沒有開店，就都可以參與這項計劃，享受種種福利。不過這項獎勵計劃僅適用于2023年3月1日以后注冊新店的賣家，并且這些賣家激勵福利的窗口資格將從一年更新為90天。
不難看出，為了吸引更多賣家拓展生意，亞馬遜這次真是下了血本。例如除了新賣家獎勵計劃外，不久前亞馬遜還推出了物流新品入倉優(yōu)惠計劃，宣布從2023年3月起，亞馬遜將為所有符合條件的賣家提高銷售額返點，平均返點從5%提高到10%。
對于電商平臺來說，產(chǎn)品和人才永遠是最強大的競爭力。近年來，亞馬遜推出一系列賣家激勵政策，核心目的還是希望更夠搶奪更多優(yōu)質(zhì)賣家進入亞馬遜平臺銷售商品。
常言道，工欲善其事，必先利其器。歐美市場向來是亞馬遜的核心市場，但如今這一電商市場上的競爭愈發(fā)激烈，亞馬遜此后要與SHEIN、Temu、TikTok等眾多對手搶奪市場份額，主導(dǎo)地位備受沖擊。
為了保持自身優(yōu)勢，亞馬遜必須不斷擴大賣家規(guī)模，積累更多優(yōu)質(zhì)資源，才能在這場反擊之戰(zhàn)中取得事半功倍的效果。
二、賣貨門檻降低
近年來，伴隨著全球電商市場規(guī)模飛速增長，越來越多頗有實力的電商巨頭走向全球電商競技場，與亞馬遜同臺爭霸。電商的競爭向來殘酷，可以想象，未來這些巨頭之間關(guān)于流量、人才等方面的搶奪必然更加猛烈。
正如天然攜有電商基因的中國巨頭們，早已集體殺向海外市場。
此前，根據(jù)data.ai公布的今年1月iOS全球購物類應(yīng)用月活用戶排行榜數(shù)據(jù)，作為女裝獨立站黑馬殺向海外的SHEIN排名第二，阿里的速賣通排名第七，拼多多于去年9月上線的Temu排名第17，此外還有不斷發(fā)力短視頻電商的TikTok也在娛樂類應(yīng)用用戶排行榜上名列前茅。
在取得巨大流量優(yōu)勢后，這些巨頭們不會停止前進的步伐。
SHEIN加速向平臺模式轉(zhuǎn)型，在巴西、墨西哥測試平臺模式后，計劃將在美國開放第三方賣家入駐，中國賣家為主要招募對象；拼多多的Temu登上超級碗，搜索流量一路攀升，在美國市場掀起不小的水花后，未來計劃進軍加拿大和西班牙；TikTok Shop也在加速擴張，目前正籌備進入西班牙、巴西、意大利等多個市場。
對于跨境賣家們來說，這些巨頭之間的競爭越激烈，他們的機會就越多。
憑借著強大的制造業(yè)優(yōu)勢和供應(yīng)鏈資源，中國賣家向來都是全球各大電商平臺眼中的“香餑餑”。為了吸引中國賣家，亞馬遜、沃爾瑪、eBay、速賣通等平臺接連推出多項激勵政策。顯然，這樣的趨勢，也會進一步降低賣家的賣貨門檻。
比如，為了吸引更多有產(chǎn)品競爭力的賣家入駐平臺，速賣通不斷加大招商力度，并且推出“全托管”服務(wù)，缺乏出海經(jīng)驗的賣家們可以專心研究產(chǎn)品，物流、運營、售后等環(huán)節(jié)都可以由平臺負責。目前除了速賣通，Temu、SHEIN等平臺也都上線了類似的“托管服務(wù)”。
賣貨門檻的不斷降低，為無數(shù)想要出海但缺乏經(jīng)驗的工廠型賣家，又或是想要開拓更多市場、更多平臺的跨境賣家們帶來了機會。時代的風口悄然變化，賣家們可以積極抓住機會，結(jié)合自身情況多做嘗試，同時也不要忘了多在產(chǎn)品上下功夫，畢竟產(chǎn)品才是核心競爭力。
