一、流量大漲
一場成功的營銷活動，讓Temu的流量再次大漲。
在首次亮相“超級碗”后，Temu的廣告詞“像億萬富翁一樣購物”，深深地刻在了無數觀眾的腦海中。超級碗比賽當天，源源不斷的美國人涌入Temu官方網站，同時Temu在這一天的應用下載量激增45%，日活躍用戶激增20%。這股流量熱潮持續了很長一段時間。
(資料圖片僅供參考)
據SensorTower發布數據，2月份至今，Temu的月活躍用戶數達1340萬，Target的月活躍用戶數達920萬。要知道Target本就是美國四大零售商之一，Temu的月活躍用戶數超過Target，意味著Temu破圈成功，它將完成一次新的流量飛躍。
畢竟“超級碗”多年來一直都是美國收視率最高的電視節目之一，每年到節目播出的這一天都會有無數美國人蹲守在屏幕前觀賽，其影響力不言而喻。因此，各大商業巨頭也會在這一時期搶著為超級碗比賽中插播的廣告付費。
有消息稱，剛剛過去的這屆“超級碗”節目中，每30秒廣告費高達700萬美元。即便如此，為了吸引更多用戶使用Temu，拼多多不惜下血本，一口氣投了兩個廣告時段。于是，Temu成為了有史以來在超級碗投廣告的最年輕的品牌之一，超1億的美國觀眾在節目播放當天聽到了Temu的魔性廣告歌曲，大量美國媒體爭相報道。
（Temu搜索量直線飆升）
可以想象，在如此大的曝光量下，Temu的下載量自然水漲船高。值得一提的是，Temu作為一個上線時間還不到半年的電商平臺，能夠取得如此優異的成績，這個成長速度十分驚人。
二、開疆拓土
去年9月，拼多多的電商觸角終于伸向海外，其推出的跨境電商平臺Temu正式進軍美國市場。
憑借著超乎想象的大力度折扣以及多種獨特的社交玩法，Temu一經上線便在美國市場上掀起巨大水花，TikTok、Facebook、Twitter等社交媒體平臺上關于Temu的購物分享比比皆是。
數據顯示，Temu上線僅兩周，美國市場iOS和Google Play下載量激增860%，同時Temu還順利地超過SHEIN、亞馬遜等競爭對手，成為美國Google Play購物類軟件下載榜第一。
事實證明，大量美國消費者也無法抗拒低價的魅力。過去一年，受持續性的高通貨膨脹造成的經濟壓力影響，美國市場消費疲軟，消費者們紛紛縮減開支，在購物時更傾向選擇便宜的商品。顯然，這種消費降級的趨勢，與Temu一直堅持的低價打法不謀而合。
不過作為全球第二大電商市場，美國市場上的競爭向來激烈。Temu想要在此復制拼多多在國內的增長神話，僅憑“低價”這一個殺手锏很難實現。
為了保持流量優勢，目前Temu仍然無法擺脫燒錢獲客的處境。除了斥巨資打廣告之外，Temu持續推出的大力度折扣和多項優惠政策都依賴平臺補貼，長期來看，這也是一筆不小的開支。
受這種打法影響，Temu僅上線一個月便燒光了10億人民幣，并且在未來一年Temu還將持續增加市場營銷預算。
對此，正如Marketplace Pulse 的創始人兼首席執行官 Juozas Kaziuk?nas所說：“Temu現在正試圖覆蓋更廣泛的受眾，超級碗廣告就像是它的一場亮相派對，未來他們可能會在Facebook 廣告、Instagram 廣告和用戶推薦之外提升營銷力度?！?/p>
不少業內人士選擇將Temu亮相超級碗的舉動，視為其進一步提高營銷力度，嘗試破圈美國主流市場的關鍵信號。當然，在Temu實力不斷壯大的過程中，它也無可避免地會與亞馬遜、SHEIN等平臺產生更加激烈的碰撞。想要站穩腳跟，Temu還需要在低價與營銷之外，尋找更多的王牌。
對于跨境賣家來說，如今Temu在美國市場強勢崛起，也為他們創造了更多賣貨機會，同時不斷增長的平臺流量，也能助力賣家提高銷量。未來Temu還將開放更多站點，想要布局的賣家們可以積極抓住機會。
