1.先買后付
越來越多的美國消費者選擇使用“先買后付”服務。
近日，Adobe Analytics在其年度Adobe峰會2023上發布了關于美國電商市場的最新數據，數據顯示，2022年使用先買后付（Buy now pay later，簡稱BNPL）服務的網購訂單份額同比增長14%，銷售收入同比增長27%。
2023年的1月和2月，BNPL銷售收入雖同比下降19%，但訂單份額依舊同比增長了10%。Adobe表示，這表明消費者正在使用這種支付方式進行小額購買，以減輕一次性清空錢包的痛苦。
(資料圖片僅供參考)
先買后付雖然是近幾年才興起的支付潮流，但并非是近幾年才出現的。早在19世紀，“分期貸款”的模式就已經十分流行，只是現在這種模式被冠上了“BNPL”的新名稱。
從本質上來說，二者都是促進用戶消費的手段，同時也為其提供了更多樣的支付選擇。
2.成為主流
之所以近幾年BNPL的模式又能重新流行起來，主要是因為海外的經濟環境相對不穩定，使得人們在使用信用卡等消費方式時更加謹慎，因為信用卡的債務相對較高。
而使用BNPL就不存在這方面的顧慮，再加上在互聯網的刺激下人們的消費欲望被極大地激發了出來，使用BNPL的人數自然就大幅上漲。
有機構預測，先買后付的市場規模將從2021年的1,250.9億美元上漲到2030年的3.268萬億美元，年復合增長率高達43.8%。
（圖源：Precedence Research）
Cardify公司首席執行官Derrick Fung也曾表示，“BNPL允許購物者將購買的產品分成等額的分期付款，通常是免息的，這使得即便是高價的商品，看起來也負擔得起，而低價商品的價格幾乎可以忽略不計。”
此前就有研究表明，在移動支付場景中，全球在線購物車放棄付款的占比約為86%，而BNPL則能夠有效幫助賣家降低棄購率。這種情況在昂貴的產品上的表現更加明顯，如果消費者從一開始被要求全額付款，他們可能就會放棄這些貴價產品。
今年1月，速賣通與國際分期金融公司Splitit合作，在海外推出了貨到付款服務。據悉，該服務將率先在西班牙、法國、德國試點，未來逐步擴大到更多市場。官宣合作當天，Splitit股票便大漲22%，足以證明跨境市場對先買后付服務的態度。
無獨有偶，就在3月中東地區時尚購物平臺Namshi也引入了先買后付服務，表示將為消費者提供更靈活的支付方式，并且可以選擇四期免息分期付款，為消費者帶來更好的購物體驗。
值得注意的是，中東地區最重要的國家之一阿聯酋，先買后付需求也在持續升溫，預計今年將達到2.531億美元，并且將一直穩步增長。
總的來說，當Z世代和千禧一代逐漸成為購物的主力軍后，新的消費方式也更容易被接受，而BNPL服務作為信用卡的替代品，在許多電商平臺中早已發展的十分成熟。而對跨境賣家來說，使用先買后付服務也能提高消費者的付款率和復購率，幫助店鋪產生更多銷售額，是提升銷量和利潤額的一個有力工具。
