1.打造自有品牌
現在，俄羅斯電商平臺Wildberries對于自己的領先地位比以往任何時候都更加重視。
目前，它正在打算以Razz和Ruzz的自有品牌開展約100種家用電器和電子產品的銷售，主要為智能手機、電視和冰箱。消息人士稱，這將開啟Wildberries銷售自有品牌的家用電器和電子產品之路。
(資料圖片)
就在去年底，Wildberries提交了注冊Razz和Ruzz商標的文件，預計Wildberries的產品系列很快會出現近百個SKU的自有品牌家用電器和電子產品，包括冰箱、洗衣機、吸塵器、攪拌機、攪拌機、電視。
在接下來的幾個月之內，Wildberries還會繼續擴大產品范圍，自有品牌的平板電腦、筆記本電腦、智能手機和可穿戴設備等將陸續上架。
據介紹，系列中大多數家用電器都會在中國工廠完成組裝，電視機則將在俄羅斯和白俄羅斯組裝。目前平臺已經開始了電子產品的測試交付和銷售，首批試用的電視和調音臺已全部售罄。
目前為止，這些產品還只能在俄羅斯購買，不過Wildberries不排除未來銷售到包括白俄羅斯、哈薩克斯坦等其他國家的可能。
2.極力挽留賣家
對于自有品牌的建設，Wildberries表示，此舉能夠填補目前俄羅斯市場的供應短缺，同時更好地滿足這一細分市場的需求。
事實上，近來電子產品在俄羅斯的銷量的確在不斷走高。數據顯示，Wildberries網站上的硬件和電子產品銷售額相比去年增長了97%。家用電器的銷售額增長了108%，而筆記本電腦和計算機的銷售額更是增長了132%。
但這顯然不是決定因素。如今Wildberries穩坐俄羅斯電商市場頭把交椅，卻也在時刻擔心著后起之秀的崛起對它造成威脅，被稱為“俄羅斯亞馬遜”的Ozon就是一個最好的例子。
根據Tinkoff eCommerce的數據，今年1月，Ozon上首次收到付款的賣家比例為47%，超過了Wildberries上首次賣家的比例（41%)。2月份Ozon繼續以46%的新賣家份額保持其領先地位，與此同時Wildberries為43%。
對Wildberries來說，這是一場不小的沖擊。要知道，直到去年12月底，Wildberries都一直是最受新賣家歡迎的電商平臺，雖然其新賣家占總賣家的比例從去年年初的63%一路下降，到了10月份賣家數量更是一直停滯不前，年底時只剩下59%，但無論如何，當時Ozon的市場份額都無法與之相提并論。
因此眼下Wildberries建設自有品牌，正是希望通過提高平臺的品牌建設能力，降低賣家流失帶來的損失，并以此證明平臺實力，重新獲得在賣家群體中的號召力，吸引賣家入駐。
目前來看，入駐Wildberries的中國賣家并不算多，并且中國商品在俄羅斯也有不錯的銷量，如果賣家在近期內有做東歐市場的想法，不妨將其納入選擇考慮。
需要注意的是，如果是新賣家開店，還是需要從入駐門檻、平臺傭金等多方面綜合考慮，畢竟Wildberries最近不僅接連上調傭金，還提高了產品存儲和物流的關稅，賣家們一定要在了解清楚之后，再選擇合適的平臺開展業務。
