1.銷售旺季
作為西方重要的宗教節日，人們通常會在復活節購買新的服裝和裝飾品來慶祝，讓家里充滿節日氛圍，這也意味著跨境電商賣家將迎來又一個銷售小高峰。
今年的復活節在4月9日，大多數國家消費者也將開啟購物模式，但不同國家的消費趨勢和消費習慣都不盡相同，賣家只有把握好自己所處市場的消費動態及品類趨勢，才更有可能實現爆單。
(資料圖)
在美國，復活節是圣誕節除外的最重要節日之一，僅次于返校季、情人節和母親節；在英國復活節的排名更高，在消費程度上僅次于圣誕節。
圖源：TikTok，消費者在復活節購買玩具
今年英國的復活節，家居裝飾品類大概率將有不錯的銷量。據英國零售商JohnLewis數據顯示，其復活節裝飾品的銷售額同比增長266%，復活節樹的銷量自去年以來增長了456%。掛飾也很受歡迎，銷售額自去年以來增長了482%。
此外，由于消費者縮減開支，自制巧克力蛋糕成為潮流，因此巧克力模具銷售上升。英國手工藝在線零售商Hobbycraft表示，近段時間平臺內的迷你型、中型雞蛋巧克力模具（1.50英鎊）的網上銷售量同比增加了118%。
近兩年以來，歐洲市場的通脹一直居高不下，這也導致部分市場的活力大不如前，羅馬尼亞就是典型的例子。
羅馬尼亞最大電商平臺：emag
據產品評論管理機構Truda最新調查，由于通脹上升，消費者需求也持續低迷，羅馬尼亞的這個復活節電商銷售并不樂觀，有80%的商家對復活節銷售持悲觀態度。
調查指出，羅馬尼亞電商銷售正在經歷一個低迷期，消費者可支配的錢越來越少，消費欲望有所下降，在這樣的情況下，即使是在復活節這樣的重要節日，商品也更不容易賣出去。
2.對癥下藥
即便各個國家情況不同，但復活節仍然是歐洲最熱門的促銷活動之一，亦是賣家不可錯過的銷售良機。
對賣家來說，如果身處英國這種銷售情況較好的國家，那么就需要在大促前做好選品工作，摸清消費者比較感興趣的品類，重點為消費者推薦這部分產品，做好選品策略將有機會為一整年打下一個好的基礎。
如果身處羅馬尼亞這樣銷售情況不算突出的地區，賣家則需要在挖掘消費者購物興趣的基礎上，在價格上做到物美價廉，進行商品促銷，才更有可能推動其購買轉化。
但無論身處哪個市場，以及品牌是否向年輕客戶傾斜，復活節營銷都是提高年輕客戶參與度的好時機。眾所周知，年輕人的購買力相較老人和小孩都更強，因此只要抓緊年輕客戶，就贏了一半。
全美零售協會此前的調查顯示，無論是傳統節日還是新潮形式，35歲以下的群體更熱衷于過節，也更有可能開啟節日采購，且仍在保持增長。更重要的是，在電商的多年發展下，這部分年紀較輕的消費者在智能手機上瀏覽和購買的可能性也更大。
想吸引這部分消費群體的關注，可以借助Tik Tok、instagram、Facebook等社交媒體平臺進行推廣預熱和假日促銷，相信會有事半功倍的效果。
圖源：Tik Tok，復活節小雞在平臺中爆火
總而言之，無論在什么情況、什么地區，只有在節日前做好調研工作，以及準備好合適的產品庫存和戰略促銷活動，對癥下藥，才有可能實現銷量的增長。
