作者?| 千帆
來源?| 跨境必讀
(相關資料圖)
用創意廣告打造全球品牌
過去三年，亞馬遜平臺上的中國品牌型賣家數量增長接近3倍，品牌型賣家的銷售額在過去一年里實現了雙位數增長*。隨著中國制造向中國品牌轉變，出海企業開始提升品牌營銷技能，但不同市場和品類營銷呈差異化特色，廣告精細化運營變得愈發重要。（*來源：亞馬遜廣告針對31位賣家講師展開的調研，2023年1月）
其中，廣告創意營銷對廣告表現的影響尤其明顯。平均而言，使用展示型推廣自定義創意格式的廣告主，相較于使用自動生成創意的廣告主，其廣告投資回報率提高13.6%、轉化率提高升31.6%、品牌新客銷量提高8.4%，展示量提高2.8倍，點擊量提高9.5倍。（數據來源：亞馬遜研究，美國，2021年11月1日至2022年2月19日）
值得一提的是，自定義廣告創意素材除了可以用在廣告上，也可以用在品牌旗艦店上。而且，越來越多的品牌逐漸開始重視品牌旗艦店建設和廣告創意優化。不過，目前仍有部分品牌持觀望態度，一些品牌也在品牌旗艦店打造和廣告創意優化時遇到各種難題，不清楚如何利用現有資源去整合優化，并從品牌定位出發，打造符合自身整體風格和吸引消費注意力的品牌旗艦店？
今天就和大家重點講講品牌旗艦店打造和創意廣告的素材優化。
從品牌推廣目標出發打造旗艦店
想要對廣告素材進行創意優化，首先要掌握其核心思路。用一句話概括就是：在自動生成的基礎上，靈活選擇并應用自定義素材。
01基礎三步走
明白核心思路后，下一步就是掌握素材創意優化的三個步驟。其一為打好基礎；其二要充分準備自定義素材；其三便是根據商品的品牌定位篩選合適的自定義素材。
02三個優化
那么究竟該從哪些方面去優化自定義素材呢？
·品牌信息展示，即突出品牌名稱或品牌徽標圖案的信息。
·文案，即品牌與消費者直接對話的工具，刺激消費者的購買沖動。
·視覺內容，即高品質的自定義圖片和不同廣告位展示內容的和諧統一。
優化這三種自定義素材，不僅能成功打造個性化品牌，還能提升消費者心中的品牌形象。下面我們就來講講具體要注意的優化細節。
合理使用自定義素材
01優化徽標展示
當消費者首次接觸品牌商品時，首先注意到的便是品牌的徽標，品牌徽標可以說是品牌旗艦店的“門面”。數據顯示，相比于未添加品牌徽標和標題的賣家，添加了此項創意的賣家，其購買率增長24%。（數據來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年9月1日至5月31日 ）
需要注意的是，品牌徽標能夠幫助消費者定義廣告主在亞馬遜上的品牌，并可用于各種不同的尺寸、背景和設備上。不過，品牌徽標的定義是有嚴格限制的，其必須是品牌的注冊徽標，像商品圖或場景圖這樣的圖片則是無效的。
圖源：亞馬遜廣告
一張好的品牌徽標圖案不能出現在復雜的圖形背景上，需要將品牌徽標填充整張圖片，并且裁掉多余的背景色塊。如果圖案要素過多，消費者會感到視覺疲勞，且找不到重點內容。
圖源：亞馬遜廣告
此外，品牌徽標需要使用高對比度的顏色，避免使用低對比度、難以識別的品牌徽標。尤其當品牌徽標為文字而非圖片元素時，這點就更加要重視。
除了上述所講的優化要素外，還有一個比較細微的方面。當商家在準備品牌徽標素材中，建議挑選與商品主圖主色調匹配的一款進行使用，這樣能更好地與品牌商品融為一體，加深消費者品牌印象。
02優化文案標題
在對品牌徽標進行優化后，其次便是品牌推廣時的文案。
在優化標題文案時，要注意使用與品牌或推廣商品相配的語氣，切忌使用居高臨下或者晦澀難懂的內容，平等的對話能讓消費者感到被尊重和被重視。
同時，文案要突出顯示品牌或商品獨一無二且具有價值的優勢和功能，并且要使用每個人都容易理解的簡單詞語，保持簡短、朗朗上口，這樣才更容易刻畫品牌形象價值。
比如手繪板品牌繪王的品牌旗艦店案例，標題采取logo+標語+主打商品（手繪板）+背景的形式，簡潔明了，讓消費者能很快記住品牌特色。
圖源:繪王品牌旗艦店
在撰寫標題文案時，還有一個非常需要注意的因素，即要保證標題的切實可行性。具體來說，就是需要鼓勵消費者與品牌或商品建立聯系并邁出下一步，這也是我們廣告優化的終極目標。要避免使用可能迫使消費者采取行動的緊急短語，這樣最后的效果反而會適得其反。
03優化視覺圖片
相比于文字描述，好的圖片素材能在第一時間吸引住消費者的目光，合理得當的圖片素材能為商品提供良好的視覺體驗。
在對視覺圖片進行優化時，應當注意圖片和商品是否合拍，盡量選擇商品的真實使用環境，或者是被消費者使用的場景化、生活化圖片，做到“用圖片講故事”，將商品與可能使用的日常生活需求結合起來，帶給消費者清晰明了的需求認知。
同樣以繪王的旗艦店為例，可以展示產品在辦公、學習、娛樂等不同場景下的使用畫面，這讓消費者能一目了然，甚至可以挖掘到消費者的潛在需求。
圖源:?繪王品牌旗艦店
除了要展示真實使用場景外，還需選擇能夠將消費者的注意力聚焦在視覺上有影響力的時刻或物品周圍，強調商品本身所能帶來的價值，加深消費者的購買欲望，同時也應當注意商品目標人群的生活習性、文化風格、娛樂偏好等，增強消費者的認同感，與之建立一定的關聯。
除此之外，圖片的整體質量，比如美觀度和清晰度也是吸引消費者的一個重要因素。只有真正做到合理使用自定義素材，廣告創意才更容易在眾多品牌中脫穎而出。
品牌該如何把握發展趨勢？
隨著越來越多的中國企業選擇出海，這一賽道的競爭也將進一步加劇。如何把握創意廣告營銷的發展趨勢就顯得尤為關鍵。
在亞馬遜廣告發布的《2023年海外品牌營銷四大趨勢洞察》中強調，多元渠道和新興的媒介形式對營銷內容的相關性和創意提出了更多的要求。品牌還需把握這一創意營銷趨勢，加緊創意廣告的優化布局。
亞馬遜廣告也推出了視頻制作工具（測試版）、廣告創意服務等等與廣告創意有關的功能，幫助賣家輕松制作創意素材。并且，還提供了多元化的工具和數據洞察，助力廣告主高效制定營銷策略。
如果想要進一步了解能夠提升品牌素材優化的廣告工具，或是對品牌創意素材優化的教程還感到疑惑，可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號，或點擊https://mp.weixin.qq.com/s/xUubWWHKCp7U6QM...查看詳細資料。
