一、開通歐洲5國站點
繼Temu英國站在本月21日正式上線后,Temu又加緊布局歐洲市場。
據了解,Temu德國站、荷蘭站、意大利站、法國站、西班牙站均已于本月23日正式上線。
(資料圖)
登錄剛剛上線不久的英國站和這5個新站點,可以看到官網首頁位置寫著“盛大開幕,折扣高至9折”。從首頁布局來看,這6大站點稍微不同的地方則是官網分別放置著各自國家的標志性建筑或國旗圖案。
(Temu荷蘭站官網截圖)
為了盡快打開市場并吸引新用戶注冊下單,Temu還保持了以往的一貫作風,發放了期限較長、優惠力度較大的大額優惠券。此次,Temu將贈送用戶一個僅限在該站點內使用、送貨范圍僅限該國的“優惠券包”,其中包含滿60減8、滿100減20、滿150減40的共計68英鎊/歐元的優惠券。
回顧一下Temu的擴張之路,速度可謂是相當驚人。
在去年9月上線美國站后,Temu在今年2月又開放加拿大站點,隨后在3月份又同步開啟澳大利亞和新西蘭兩個站點,而4月又接連上線歐洲6個站點。截至目前,Temu官網顯示已上線10個海外市場,全球擴張勢頭非常兇猛。
瘋狂的擴張勢頭下,市場也相應交出了一份不錯的答卷。數據顯示,Temu APP下載量在美國市場已經霸榜170天,在加拿大市場已經霸榜125天,在澳大利亞和新西蘭市場分別霸榜20天和39天。
二、復雜的歐洲市場
那么Temu還能像這幾個市場一樣在歐洲市場譜寫出另一個神話嗎?
實際上,歐洲市場對跨境平臺來說是一塊難啃的“硬骨頭”。由于歐洲電商滲透率高且已經接近飽和,再加上老牌電商亞馬遜、eBay等早已在當地消費者心中樹立起深刻的平臺形象,這讓消費者很難再分流到其他電商平臺上。
以Shopee、京東和TikTok為例,這三者此前都相繼進入過歐洲市場,但最后Shopee以關閉波蘭站結束了歐洲之旅,京東則只保留了荷蘭部分業務,慘淡收場,而TikTok Shop在英國的業務也是屢屢受挫,這使其在歐洲市場進一步擴張難上加難。
(Shopee關閉波蘭站)
因此,Temu此次進軍歐洲市場很難讓人相信其今后能徹底打開這一市場。但從Temu本身的平臺定位來說,發展似乎是有優勢的。一方面,在全球經濟持續低迷的情況下,消費者削減開支轉向購買低價商品,而Temu則主打低價戰略,專攻下沉市場,這或許能吸引消費者的注意力。
另一方面,歐洲市場的消費者購物習慣與北美市場非常相似,這在發展戰略上起到了一定借鑒意義。不過,Temu在北美市場因物流倉儲服務不完善導致倉庫爆倉,還有消費者對產品質量不滿意等問題一直飽受詬病,這些相似的問題在歐洲市場會不會重演還未可知。
總的來說,Temu此次大舉進軍歐洲市場足以見得其全球擴張的野心。在未來,Temu勢必還會瞄準其他市場,比如拉美市場、非洲市場等。但瘋狂擴張的背后,Temu還面臨著物流成本、商品品質、客戶忠誠度等一系列挑戰。