1.辛選啟動國際出海計劃
又一個大主播踏上了出海之路。
5月7日，辛選集團創始人、快手頭部主播辛巴現身泰國曼谷進行直播帶貨，正式啟動了辛選國際出海計劃。
(資料圖片僅供參考)
（圖源：辛選）
數據顯示，在這場直播中，辛巴及團隊上架了水果、護膚品、乳膠枕等商品品類，全場帶貨總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。其中，水果品類直接賣爆，僅榴蓮就售出150萬單+，累計銷售額突破3億。
依照數據來看，辛選國際在泰國首站的直播表現十分令人驚喜。
值得注意的是，早在2019年7月，辛巴就先后在泰國、韓國、歐美等地進行了多場直播帶貨，其中泰國站實現了6小時銷售額1.8億，總銷售件數達204萬單的優異成績。
經過這幾場直播的積累，辛巴和辛選收獲了不少海外市場的資源，這也為現在在泰國啟動“辛選國際出海計劃”打下了很好的基礎。
針對此次國際出海計劃，辛巴表示，辛選將不斷拓展新的市場和領域，未來還將開啟日本、新加坡、馬來西亞等地的專場直播帶貨。
話說回來，辛選啟動這項計劃也是順勢而為。
雖然從橫向角度看，辛選集團2022年GMV超過600億元，較上年增長了百億元，依舊是直播行業的佼佼者。
但從縱向角度看，辛選集團在2019年為快手貢獻了25%的直播電商交易額，去年卻下滑到了10%以下。
或許正是因為直播電商業務在國內的增長有所放緩，辛選才選擇此時入局海外直播電商市場。
除此之外，辛選發布的《2022年消費者服務升級年度報告》顯示，在商品品類和商家方面，辛選2022年重點拓寬了百貨、家電、數碼等類目，合作商家數量同比增長70%以上。
在供應鏈和訂單方面，截至2022年9月，辛選智能云倉物流供應鏈網絡觸達663個城市，覆蓋全國661138個村級網點，訂單處理速度同比增長30%，訂單發貨配送覆蓋全中國99%的區域。
不難看出，在國內市場，辛選擁有成熟的供應鏈體系，目前這個供應鏈體系仍在不斷發揮其價值，而在海外市場，如此完善的供應鏈卻尚未完全發揮出最大效力，仍具有充足的成長空間。
在這種背景下，辛選為了覆蓋更廣的人群，打造出全球消費者信賴的品牌，自然會選擇出海尋找新的增量。
如此看來，辛巴攜辛選走向海外，無非就是為了挖掘新的商業機會，以便更好地立足于直播電商市場。
2.MCN機構掀起出海潮
事實上，近年來，隨著國內用戶對直播電商的需求細化，MCN機構的競爭日趨激烈，出海逐漸成為了突圍的關鍵。
截至目前，國內已有30%的MCN機構開始布局出海業務。其中，26.6%的MCN機構正在入局嘗試出海，14.9%的機構正在籌備和觀望。
也就是說，不只是辛選，還有大批MCN機構和頭部主播正在布局海外市場或是準備進入海外市場。
以交個朋友為例，2017年，交個朋友在印尼孵化了海外本土公司；2018年，“交個朋友”開始打造東南亞達人矩陣；2020年，羅永浩所在的交個朋友正式啟動海外業務，將海外版抖音TikTok作為主陣地，并把出海首站定在了印尼。
目前，交個朋友已經成立了海外事業部和海外電商學苑兩個主要部門，分別負責品牌出海營銷、達人分銷帶貨、直播代運營和TikTok電商培訓。
交個朋友海外事業部負責人郝浠杰曾表示，2022年交個朋友的海外業務，單月收入環比增長能達到50%-70%，個別月份達到100%的增速。未來出海將成為交個朋友重要的第二增長曲線，預計2023年整體營收將達到1億元。
由此可見，交個朋友已經把出海業務作為未來重要的發展方向和戰略布局。
同樣的，抖音粉絲破億的主播“瘋狂小楊哥”及其背后的MCN機構“三只羊”，在前段時間也傳出將在TikTok開設電商的消息。?
當時，“瘋狂小楊哥”在直播中透露，即將把生意拓展到海外，TikTok將作為出海的主要平臺。
不僅如此，“直播電商第一股”遙望科技也早在2022年3月就圍繞TikTok布局了英國的短視頻和直播業務，目前也在開拓歐洲其他市場、東南亞及美國市場。
目前看來，交個朋友、三只羊、遙望科技等MCN機構都已成為TikTok出海大軍中的一員。
再結合辛選的國際出海計劃來看，辛巴也許希望通過推薦泰國的特色產品，加強海內外的供銷合作，為今后拓展海外商業版圖奠定基礎。
可以說，對絕大部分MCN機構和頭部主播而言，出海已經成為不可阻擋的趨勢。
在未來，跨境直播這一風口或許將會演變為MCN機構和頭部主播的競爭焦點。
3.本土化才是決勝關鍵
艾媒咨詢發布數據顯示，2022年跨境直播電商市場規模已突破1000億元，預計2025年將達到8287億元。
（圖源：艾媒咨詢）
隨著規模不斷擴大，MCN機構在海外的市場競爭日漸激烈。
此時，要在激烈的競爭中搶占先機并站穩腳跟，MCN機構和頭部主播必須解決本土化問題。畢竟，不同于國內市場，直播電商在海外市場的滲透率并不高，用戶的接受度也不夠理想。
2022年的一項調查數據顯示，在中國消費者中，有74%的人曾通過直播間購買商品。而在美國消費者中，78%的人并未觀看過直播帶貨內容，甚至直到2026年美國直播電商滲透率也僅為5.2%。
由此可見，要想跑通跨境直播帶貨這條路，首先要提高海外消費者對直播帶貨的接受度。
換句話說，本土化是MCN機構和頭部主播出海的關鍵點。
拿TikTok來說，其繼開放印尼、新加坡等東南亞地區的小店后，2023年又開始內測美國、西班牙、巴西小店，但從效果來看，歐美地區小店始終與東南亞地區小店有著不小的差距。
數據顯示，2022年，TikTok印尼小店拿到銷量和銷售額雙項第一，而英國小店銷售額占比最低，僅為3.4%。
（圖源：《2022年TikTok行業研究報告》）
另外，印尼小店的月均GMV能達到2億美元，而英國小店的月均GMV僅為2400萬美元。可就往年的人均實際消費支出數據來看，英國幾乎是印尼的十倍。
造成如此差距的根本原因，歸根結底還是因為消費習慣不同。
對我國消費者以及東南亞消費者來說，直播電商已經發展多年，在直播間購物已漸漸成為大眾的消費習慣，而對歐美消費者來說，直播電商仍處于初級發展階段，當地消費者尚未養成直播購物習慣，出現水土不服的現象實屬正常。
所以MCN機構和頭部主播要想在海外市場闖出一片天，就必須拉近主播與海外消費者的距離，加速本土化進程，并了解當地消費者的直播購物習慣，從而才有可能將國內的供應鏈競爭優勢拓展成全球化的獨特優勢。
也就是說，目前MCN機構出海最需要的就是做到極致的本土化，才能讓海外業務走得長遠。
總之，MCN機構面對海外競爭日益加劇的現實，本土化能力必然是未來跨境直播市場的重要考量標準。未來關于本土化的探索，仍是MCN出海的重中之重。
