1.上線平臺模式
隨著SHEIN的業(yè)務(wù)邊界不斷拓展，它已經(jīng)不滿足于僅僅只做一個獨(dú)立站，而是希望成為一個第三方開放平臺，做綜合跨境電商企業(yè)。
近日，SHEIN官方宣布將在全球市場陸續(xù)上線平臺模式SHEIN??Marketplace，為了滿足顧客對于產(chǎn)品多樣性的需求，平臺將允許其它品牌商家通過SHEIN建設(shè)的渠道銷售自有品牌。
【資料圖】
目前，SHEIN Marketplace已經(jīng)在巴西試水，隨后還會在美國市場推出，并逐漸擴(kuò)張到全球其它國家。顯然，網(wǎng)傳已久的“SHEIN要做第三方平臺”已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。
據(jù)悉，SHEIN Marketplace將允許賣家訪問SHEIN的實(shí)時洞察，并學(xué)習(xí)公司的按需生產(chǎn)和需求測量能力，提升在全球市場上的綜合競爭力。眾所周知，SHEIN自建的一套管理供應(yīng)鏈系統(tǒng)，通過自己的管理軟、指導(dǎo)設(shè)計(jì)、管理生產(chǎn)過程，效率遠(yuǎn)超同行。
此外，入駐商家還將享受SHEIN廣泛的客戶基礎(chǔ)，無縫的產(chǎn)品交付流程，以及SHEIN的全球品牌營銷和社交媒體渠道曝光。
毫無疑問，對賣家來說這樣的條件是十分有吸引力的。但同時，入駐的賣家也會受到SHEIN市場服務(wù)協(xié)議和政策的約束，包括行為準(zhǔn)則以及保護(hù)客戶體驗(yàn)的政策和條款。
2.平臺競爭加劇
作為近兩年大熱的品牌，SHEIN的崛起速度可謂是相當(dāng)驚人。據(jù)移動數(shù)據(jù)平臺Apptopia此前的報(bào)告顯示，2022年上半年，SHEIN成功超越亞馬遜，成為美國下載量最高的購物應(yīng)用程序。
這足以證明SHEIN的受歡迎程度，但此次推出平臺，依舊有一個問題是賣家不可忽視的，那就是入駐SHEIN??Marketplace平臺的第三方賣家，將和SHEIN在同一平臺競爭。而首次推出平臺的SHEIN會如何分配自家品牌與第三方賣家之間流量，目前來說不得而知。
事實(shí)上，在所有跨境電商平臺中，中國電商平臺的受歡迎程度一直遙遙領(lǐng)先。據(jù)第三方機(jī)構(gòu)SensorTowe在5月6日公布的每日排行榜上，Temu和SHEIN兩個APP分別包攬了美國蘋果、谷歌兩大渠道免費(fèi)下載榜的前兩名，超越了亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚叹揞^。
（圖源：SensorTower網(wǎng)站截圖）
而從整個跨境電商行業(yè)來看，SHEIN的實(shí)力都是毋庸置疑的。因此，本次SHEIN推出平臺模式意味著海外平臺之間的競爭將更加激烈。
對亞馬遜、Temu等電商平臺來說，想要抵擋住SHEIN的沖擊，需要不斷優(yōu)化自身服務(wù)、豐富商品品類等。而對SHEIN自身來說，平臺模式下需要管理更多賣家，需要建立更加完善的管理體系，同時也要及時處理用戶的投訴、售后信息，才能更好地維護(hù)平臺口碑和形象。
簡而言之，SHEIN做第三方平臺模式已經(jīng)板上釘釘，對跨境賣家來說，這既是值得把握的機(jī)會，也是未知的挑戰(zhàn)，賣家需要根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行分析，做出最優(yōu)的選擇。
