作者?| 千帆
來源?| 跨境必讀
近年來，中國跨境電商產業呈現爆發式增長，品牌出海也正步入發展的黃金時代。隨著跨境電商市場競爭不斷加劇，品牌若想在跨境賽道上脫穎而出，除了要保證優質產品和運營技巧外，還需要了解如何利用廣告營銷方式去觸達更多的消費者，從而實現品牌增長。
(相關資料圖)
在這樣的背景下，越來越多的賣家開始重視廣告投放以提升品牌競爭力。根據數據顯示，賣家對亞馬遜品牌推廣廣告和品牌展示型推廣廣告的使用頻率正在逐年升高，還有賣家開始組合使用這兩大廣告產品。這意味著，這兩大廣告產品正成為賣家們不容忽視的營銷形式。（數據來源：Jungle Scout，2022亞馬遜廣告報告）
圖源：Jungle Scout
不過，這兩大熱門廣告產品各自的側重點和功能優勢都存在差異之處。許多品牌賣家在選擇時常常會感到棘手，不知道如何精準投放適合自身品牌的廣告。因此，洞悉這兩大廣告產品類型以及掌握多廣告組合打法便是品牌投放的關鍵，這能幫助品牌賣家實現亞馬遜廣告盈利最大化。
本次我們將重點講解品牌推廣廣告和展示型推廣廣告這兩種適合品牌賣家的廣告類型以及組合投放方式，讓賣家快速實現流量曝光，從而吸引消費者注意力，精準獲客營銷！
品牌推廣廣告
品牌推廣廣告，一般出現在桌面和移動設備端的搜索結果頁底部、頂部和商品詳情頁等相關的廣告位。能夠幫助品牌吸引消費者眼球，為商品和品牌旗艦店引流，在整個購物搜索旅程中與消費者互動，將潛在客戶變成品牌忠實粉絲。
如果你遇到下面幾種常見情況，那么，是時候開啟品牌推廣廣告了。
1、商品推廣競爭愈發激烈，商品推廣廣告CPC成本逐漸升高；
2、品牌擁有一定知名度，消費者開始搜索品牌關鍵詞和長尾詞；
3、已建立品牌旗艦店，樹立了品牌形象。
值得注意的是，品牌推廣廣告又分為3種廣告格式。研究發現，如果結合使用品牌推廣視頻、品牌旗艦店焦點和自定義圖片會比僅使用一種格式的廣告投資回報率增長5.5%，轉化率增長3.1%*。因此，賣家可以結合自身的廣告需求，將品牌推廣廣告的3種廣告格式綜合運用起來。（數據來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2021年1月1日至5月22日）
那么，我們具體該如何使用品牌推廣廣告的這3大廣告格式呢？現在讓我們一起來挖掘其中的應用技巧！
01商品集
賣家可以用圖片將流量引導至商品詳情頁來推廣多件商品（至少包含3件商品）。
圖源：亞馬遜廣告
02品旗艦店焦點模式
使用品牌旗艦店焦點格式可以添加自定義圖片來展示商品的使用場景，更直接打動消費者，將流量引導至品牌旗艦店和其子頁面。
圖源：亞馬遜廣告
03視頻格式
相較于文字和圖片，視頻在展示上會更加直觀生動，更能輸出品牌關鍵信息。賣家可以通過自動播放的視頻來展現單件的商品，并通過創意視頻把流量引導到商品詳情頁或品牌旗艦店，實現精準引流。
圖源：亞馬遜廣告
但在制作視頻時，有需要注意的4個點：
1、 視頻中的語言需要是消費者所在地的語言；
2、 建議在視頻的前幾秒就展示產品或者品牌亮點，同時使用文字輔助說明；
3、 視頻時長盡量控制在30秒左右；
4、 上傳的視頻需符合亞馬遜審核要求。
合理使用品牌推廣廣告的這3大格式，能助力品牌推廣商品頁面以及宣傳品牌。如果想要了解更多關于亞馬遜品牌廣告的知識干貨，可以關注亞馬遜廣告公眾號進行查看。
展示型推廣廣告
展示型推廣廣告，通常展示在商品詳情頁和購物結果頁這樣顯眼的站內位置或是亞馬遜站外廣告位上：如Twitch和IMDb。
研究顯示，亞馬遜展示型廣告推動了70%-90%亞馬遜以外渠道的銷售*。因此，品牌可以加強在搜索廣告方面的努力之余，增加對亞馬遜展示型廣告的使用。（數據來源：ROI Genome，Analytic Partners 2020）
更重要的一點是，這一功能還可以觸達瀏覽相關內容的受眾且不受站內外限制，品牌只需選擇相關產品和類目，就可以完成簡單的投放控制。
下面是適合投放展示型推廣廣告的4種常見情況：
1、產品已經擁有星級優勢，需要進一步提高消費者對產品的信任度；
2、產品在做折扣活動或秒殺活動時，需要增加產品的點擊率；
3、產品圖片素材豐富且具有感染力，需要加深消費者的購買欲；
4、產品客單價高，需要進行價格優化。
在掌握展示型推廣廣告的適用場景后，同樣我們來講講展示型推廣廣告的2種投放方式。
01內容相關投放
內容相關投放對中小企業賣家非常友好，賣家能用有限的成本、簡單的設置就能投放到相關受眾群體。也就是說，賣家無需高投入和專業的分析人員、第三方運營機構，可謂是性價比之王。
而這一廣告投放方式可分為商品定位和品類定位。
商品定位：使用機器學習算法，觸達瀏覽站內產品或站外與廣告產品相關的內容的消費者。品類定位：使用機器學習算法，以品類名稱作為內容關鍵詞，找到與內容最相關的亞馬遜站外網頁或移動應用程序，并觸達瀏覽相關內容的受眾，或按照價格、品牌、Prime狀態、星級等信息細化品類投放。02受眾投放
受眾投放基于消費者購物行為信號進行定向，其分為再營銷瀏覽定向、亞馬遜消費者和購買再營銷三大定向方式，能完整觸達處于每個購物階段的消費者。
再營銷瀏覽定向能為新品引流，為熱賣商品拉新以及將流失的消費者轉化。亞馬遜消費者可以幫助賣家通過將品牌核心受眾畫像結合到展示型推廣廣告活動中，從而建立商品知名度、鎖定相關受眾并獲得品牌新客。購買再營銷則是根據消費者過往的購買記錄，幫助賣家找回“老熟客”、“潛在復購客”。值得一提的是，與品牌推廣廣告類似，展示型推廣廣告也擁有視頻格式，但這兩者不同之處在于：展示型推廣視頻廣告落地頁有藍色的“shop now”按鈕，品牌推廣視頻廣告則沒有。
此外，展示型推廣視頻廣告在沿用展示型推廣廣告的功能優勢上也有著自己的特色，比如視頻能自動循環播放且默認靜音播放，同時還顯示取消靜音按鈕。在不同網站上，視頻還可能包括放大、鼓勵購買按鈕、跳過等其它功能。最后，消費者還能在點擊后跳轉到亞馬遜網站的對應商品詳情頁。
精細化廣告組合運營
提高產品轉化率
掌握以上兩種品牌廣告投放方式后，賣家還能進行廣告組合投放，這樣能在營銷漏斗各個環節發揮出最大的優勢，最終實現1+1>2的廣告效果。
下面給大家一些廣告組合投放的小tips：
1、賣家可以使用商品推廣廣告+品牌推廣廣告+展示型推廣廣告廣告的結合，幫助提升產品轉化率，擴大意向受眾范圍，搶占競品流量。
2、賣家還能使用品牌旗艦店+品牌推廣廣告+品牌推廣視頻廣告的組合方式，引導用戶關注品牌旗艦店，提升品牌的知名度，增加交叉銷售的可能性。
3、最后，展示型推廣廣告+互聯網廣告+流媒體電視廣告等廣告產品也是一個不錯的組合投放方式，這對品牌拓展更多新客戶，提升品牌知名度有著重要意義。
隨著跨境電商精細化運營趨勢愈發明顯，多廣告組合投放方式也越來越多。如果對多廣告組合投放打法還有不明白的地方，可以點擊文末閱讀原文。
