一、死守商品低價
積極順應消費市場的趨勢變化，沃爾瑪正在試圖用低價吸引更多消費者。
(資料圖片)
數據分析公司Dataweave近期專門針對沃爾瑪的定價策略做了研究。結果顯示，從2022年1月至2023年2月，沃爾瑪一直致力于將其部分品類的商品價格保持在低于競爭對手的水平，并且沃爾瑪通常會以遠低于美國通貨膨脹率的速度上調商品價格。
比如說，從2022年1月到2023年2月，美國平均通貨膨脹率達7.5%，而沃爾瑪為保持價格穩定，其線下商店和線上網站銷售商品的整體價格在此期間平均只上漲了3%。作為對比，向來以低價優勢著稱的亞馬遜，在此次比價中失利，亞馬遜在此期間銷售的相同產品價格上漲了7.5%，美國另一零售巨頭Target產品價格上漲了9%。
眾所周知，去年美國消費市場受持續性的高通貨膨脹以及頻繁動蕩的外部因素影響，市場震蕩加劇，消費者們紛紛減少不必要支出，同時對商品價格的敏感度大大提升。市場環境發生變化，眾多零售商自然想積極順應趨勢，但它們同樣也要面對高通脹等因素造成的運營成本飆升。
在這樣的背景下，能夠成功守住商品低價，并且還能在零售商們愈演愈烈的價格戰中脫穎而出，這顯然是不容易的。
即便如此，沃爾瑪還是選擇迎難而上。值得慶幸的是，沃爾瑪也因此換來了回報。
二、低價是場持久戰
由于在雜貨和其他必需品上存在價格優勢，沃爾瑪2023年第一季度的業績表現好于預期。
財報顯示，沃爾瑪新財年第一季度的總收入達到了1523億美元，同比增長7.6%，高于市場預期的1487億美元。這其中沃爾瑪電商業務的表現也格外亮眼。該季度，沃爾瑪美國電商銷售額迎來了其自2021年第一季度以來的最大增幅，銷售額同比增長27%，沃爾瑪國際電商銷售額也增長了25%。
（圖源：沃爾瑪財報）
很明顯，沃爾瑪美國電商銷售額的強勁增長，與其一直堅持的低價策略存在必然聯系。
“我們在與供應商的談判中會逐項審查商品成本，未來我們會繼續努力為消費者提供最好的商品和最好的價格。”
就像一位來自沃爾瑪的高管所說的那樣，多年來沃爾瑪一直努力利用其影響力在與供應商的談判中掌握主動權，以謀求商品最低價格。此外，再加上沃爾瑪不斷推出的多種折扣活動、免費送貨服務，以及先進的庫存管理技術和系統，都增強了沃爾瑪的競爭優勢。
最關鍵的是，沃爾瑪作為一家靠雜貨店起家的零售巨頭，在食品雜貨等一些生活必需品的銷售上存在一定優勢。如今受高通脹影響，多數美國消費者對未來擔憂加劇，購買力持續降低。所以有時比起斥巨資購買大件商品，他們往往更愿意花小錢購買食品。這樣的趨勢，恰恰成為了沃爾瑪的機會。
截至目前，沃爾瑪交出了一份不錯的成績單，但未來還有更多的挑戰。
就商品價格競爭上看，一方面美國高通脹現象仍在持續，這意味著此后消費市場還存在著更多不確定性；另一方面，在意識到消費者需求的變化之后，未來美國各大零售商關于低價的廝殺會更加激烈，亞馬遜、Target等巨頭會持續擴大低價產品種類，價格戰一旦開始，便很難停止。
（Target2023年重點推進低價戰略）
低價，是吸引消費者的利器，也是包括沃爾瑪在內的零售巨頭們不得不參與的一場生存游戲。
