一、Temu開始新一輪壓價
拼多多的跨境電商平臺Temu，在海外一路狂飆。
(資料圖片)
不到一年的時間里，Temu已經先后在北美、巴西、澳洲、歐洲六國上線，開通了12個站點。6月22日，Temu還將登陸日本，目前已進入招標階段。Temu的擴張速度，令所有的跨境電商平臺望塵莫及。
然而，在Temu一路高歌猛進的背后，卻是無數中小賣家苦苦支撐，徘徊在關店邊緣。
近日有賣家表示，Temu開始了新一輪的壓價，要求賣家在核價通過的基礎上進一步降價，如果賣家不同意降價，店鋪后續的流量和單量都會受到影響。這等于是在說，要么降價，要么不做。
至于降價的幅度，Temu上有非常專業的買手，他們很清楚市場行情，會把每單的利潤壓到只有1-2元，甚至某些商品會被壓到進貨價以下，于是賣家只能放棄這個商品。
Temu上的商品價格普遍偏低
有賣家透露，自己在Temu經營了將近三個月，供貨價壓得很低，最多的一個月有4萬多元銷售額，但實際的毛利不到6000元。由于他開工作室運營，還需要支付房租水電等費用，所以一來二去根本沒賺到錢。
的確，為了盡可能壓低價格，Temu制定了一系列的規則。
首先，Temu要求賣家的供貨價至少要比1688的同款商品價格低。這樣便堵死了部分個人賣家做“無貨源”中間商的路，提高了平臺的準入門檻。
其次，Temu推出了價格賽馬機制，如果同一款商品有多個賣家報價，平臺只會選擇最低的那個。
此外，Temu還推出了動銷機制，14天沒有動態銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產品，就會被要求降價或者退出供貨。評分低于4.2的，也會直接下架。
面對Temu嚴格的低價政策，很多勢單力薄的中小賣家都堅持不下去了，最終選擇了退出Temu。
二、“托管模式”，為工廠賣家量身定做
其實，中小賣家在Temu上難做是正常現象，因為Temu的主要目標用戶本來就不是個人賣家，而是工廠賣家。
說到底，Temu的模式是一種類自營模式：Temu?負責商品定價、營銷獲客、履約，商家作為供應商只需備貨到倉，形成“供應鏈－平臺－海外消費者”交易鏈路。
這種模式和我們熟悉的淘寶、拼多多是不一樣的。一般的電商平臺，一個商品賣多少錢是賣家決定的，自己找貨源，自己發貨。但Temu相當于全程“托管”，賣家只需要提供貨源，定價、營銷、物流、售后平臺全包了。
在這種模式下，個人賣家其實只是一個中間商，并沒有太大優勢。但工廠賣家（產業帶商家）就不一樣了，他們是“貨源”本身，沒有任何中間商，即使按照Temu提出的價格也依然有一定的利潤。
而且，Temu所提供的，恰恰是工廠賣家最不擅長的環節，能當甩手掌柜再好不過。有些較垂直的類目最愁的是找不到銷路，而Temu則成了他們穩定的出貨渠道。更何況Temu還提供了0傭金、0保證金的優惠政策，物流費用都能承擔一半。
Temu的模式，簡直是為工廠賣家量身定做的。
當然，低價并不是Temu看重的唯一標準，平臺對質量也有非常嚴格的要求。如果賣家在發貨和產品質量上出現一些問題，比如缺少條形碼和警示語，那Temu就會要求賣家使用官方加工倉服務，收費價格不低，還會階梯計費，第二次收取2倍，第三次收取3倍。
所以，即使是工廠賣家都有很大一部分未能滿足Temu的標準，更何況個人賣家了。
或許有人問，既然如此，為什么Temu還要邀請個人賣家入駐呢？一開始就拒之門外不就行了？
有賣家認為，這Temu在利用批發商、個人賣家等中小賣家幫其“測款”。雖然工廠能給出低價，但其產品不一定適合市場需求，而這些中小賣家有豐富的選品經驗和商業嗅覺，很清楚什么樣的商品有爆的潛力，可以為工廠賣家鋪路。等到爆款測試出來了，Temu便可以沿用他們的經驗，至于中小賣家是否留下并不重要。
這也難怪為什么會有大批Temu賣家離場，畢竟這個平臺在他們看來，并不適合他們。
三、拼多多，讓價格回歸使用價值
站在平臺的角度看，Temu的模式保證了整體較低的價格，因此能在短時間內吸引大量用戶。畢竟低價是最好的營銷手段，沒有人會跟錢過不去。另外嚴格的篩選機制也保證了貨品的質量，不至于過分影響口碑。
但值得注意的是，拼多多的模式并非只對自己有好處，客觀上，他們確實推動了“白牌”國貨出海，為廣大產業帶商家鋪開了一條銷路。
所謂白牌商品，就是沒有具體品牌的商品，他們往往質量過關，但沒有品牌帶來的高溢價，所以利潤微薄。多年以來，白牌國貨一直與品牌國貨互補，照顧到了不同需求的人群。
要知道，無論是國內還是國外，都有很大一部分消費者不在乎商品的品牌，主打一個“能用就行”。可以說，他們構成了拼多多和Temu的基本盤。他們的需求，構成了一個十分龐大的市場。
因此，拼多多需要篩選出優質白牌商品的廠商，將他們納入麾下。比如從今年3月開始，拼多多出海扶持計劃的專項團隊深入廣東、福建、浙江、江蘇、山東、河北、安徽、陜西、四川、湖北等國內100個優質產業帶，招募工廠型賣家充實Temu的賣家陣容。
拼多多宣稱，他們要“從產品結構、設計研發、生產制造、品牌打造等方面，助力中國制造企業在出海的過程中實現轉型升級”。為此拼多多將投入百億資源，首期打造100個出海品牌，扶持10000家制造企業直連海外市場，助力中國制造業升級出海。
所以，Temu雖然壓縮了中小賣家的利潤空間，但其促成了眾多中國品牌出海，也讓產業帶商家從中受益。站在行業的高度看，Temu的模式確實有一定可取之處。
讓產品價格回歸到純粹的“使用價值”，造福更多消費者，這就是拼多多和Temu最大的價值所在。或許站在不同的立場會給予其或褒或貶的評價，但客觀存在的價值，永遠不會被抹去。
