一、訂單量大漲
Wildberries迎來了發展的新高峰。
(相關資料圖)
最近，Wildberries發布的2023年第一季度財報。財報顯示，Wildberries一季度總訂單量同比增長118%，達到6.181億；商品和服務銷售額（GMV）則翻了一番，達到5771.95億盧比。
從消費品類來看，銷售增長率最高的分別是汽車用品（+207%）、智能家居和安全設備（+202%）、游戲機（+200%）、園藝設備（+189%）以及施工工具（+181%）。從消費人群來看，增長率最高的地區分別是濱海邊疆區（+186%）、達吉斯坦（+172%）、猶太自治區（+160%）。
此外，有84%的消費品消費是由莫斯科和圣彼得堡以外的居民購買，該數據與去年同期相比增長了3%，這意味著偏遠地區的消費者比例正逐漸擴大。
對于此季度訂單量大幅上漲的情況，這與Wildberries不斷投資物流建設有關。據了解，Wildberries在克拉斯諾達爾和斯塔夫羅波爾邊疆區的自有配送中心新生產線的建設已經全部完成，這大大加快了向消費者交付訂單的時效。
以最重要的北高加索地區為例，當地消費者收到商品的時間大幅縮短，比如西北地區縮短15個小時，漢特-曼西斯克縮短14個小時，這吸引著一大批消費者的關注。
事實上，作為俄羅斯最大的在線零售商之一，Wildberries深耕電商行業已久。在2021年，Wildberries在線銷售額與上一年相比增長95%，一舉成為俄羅斯增長最快的電商平臺之一。并且，Wildberries還在2021年和2022年連續兩年霸榜俄羅斯電商平臺收入第一的寶座。
圖源：Statista
不難看出，Wildberries在俄羅斯呈飛速發展勢態，這使其競爭優勢不斷擴大。
二、重視賣家
除了在物流端發力外，Wildberries也相當重視賣家這一群體。
據了解，Wildberries的商業模式是平臺直接與制造商和官方經銷商合作，然后從賣家在平臺上執行的每筆交易中收取傭金。截至去年7月，Wildberries擁有約20萬活躍賣家。盡管其依靠本土優勢穩坐俄羅斯電商市場的頭把交椅，但新秀平臺Ozon似乎正一步步逼近。
數據顯示，Ozon在今年1月首次收到付款的賣家比例為47%，高于Wildberries上的41%。接著在2月份，Ozon以46%的新賣家份額繼續保持其領先地位，此時的Wildberries則為43%，這對Wildberries的發展造成了不小沖擊。
為了挽回賣家，Wildberries多次出招。今年3月，Wildberries計劃以Razz和Ruzz的自有品牌開展約100種家用電器和電子產品的銷售，這代表著平臺的銷售品類將再次擴大。
不過增加銷售品類并不是長久之計，Wildberries隨后在5月份還推出了新賣家激勵計劃。根據新計劃，獲得高評分的賣家可以降低傭金，低評分賣家的傭金則會增加。此外，Wildberries還降低烏茲別克斯坦賣家對于電子產品的銷售費用。
一系列舉措都表明，Wildberries相當重視賣家對平臺發展的積極性。目前Wildberries上的中國賣家數量并不多，各位有想法進入俄羅斯市場的賣家也可以考慮這一平臺，或許這會是一個不錯的選擇。
