隨著2023亞馬遜Prime 會員日正式敲定日期，不少賣家也早已步入激動的備貨時期。據相關數據顯示，在去年Prime 會員日中，全球Prime 會員購買的商品超過3億件，高于前一年的2.5億件，每1分鐘就有10萬多件商品被購買。并且，在Prime 會員日的前3周內，中小賣家銷售額超過30億美元。（數據來源：Amazon Prime Day 2022）
(資料圖)
在這樣的背景下，各位賣家開始“摩拳擦掌”，希望借此來實現商品銷售額質的飛躍。而對于同時擁有多站點的賣家來說，這更是一個實現爆單的好機會。本次我們就來詳細拆解如何根據不同站點的差異化運營去使用不同廣告產品組合打法，希望能幫助賣家在此次Prime 會員日中大獲成功！
多站點同步開啟運營
廣告組合打法不能“少”
近年來全球電商市場呈快速增長態勢，跨境賣家也加快了國際化拓展步伐。為了抓住更多增長機遇，許多賣家正在進行多站點布局。根據此前對中國賣家的一項調研顯示，有60%的賣家已經同時運營兩個以上亞馬遜海外站點，還有82%的賣家計劃在現有站點基礎上拓展新站點。（*數據來源：《從新業態到新常態——2020中國跨境電商趨勢報告》）
實際上，多站點同步開啟運營擁有著許多競爭優勢，這能幫助賣家在一眾品牌中脫穎而出，更快實現銷售增長。舉個簡單的例子，同一商品類目在不同站點有著多個潛在消費群體，且時區相差較大的多站點同步運營能讓商品一直處于活躍銷售狀態。此外，不同的站點還有各自特有的節日大促，因此賣家也會獲得更多的爆單機會。
需要注意的是，在進行多站點布局之前，不同站點之間還存在著一定差異性，不少賣家對不同站點的語言翻譯以及站點版本格式等方面會感到陌生。因此，賣家還需要提前掌握一些亞馬遜廣告工具的用法。例如，賣家可以借助廣告平臺語言切換器、關鍵詞及內容翻譯功能、商品推廣自動投放、在多個站點創建廣告活動以及管理員賬戶這5大亞馬遜廣告工具，這樣能更快地進行多站點布局，實現本土化運營。
圖源：亞馬遜廣告
除了靈活運用這些亞馬遜廣告工具外，掌握多廣告產品組合打法也同樣重要。通過多廣告產品組合，賣家可以在不同廣告組合中吸引消費者的注意力，提高商品曝光率和轉化率。接下來，我們就來和大家具體聊聊多廣告產品組合打法的通關秘籍。如果想要了解更多關于5大亞馬遜廣告工具的使用細節，還可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號進行查看。
使用多廣告產品組合
高效實現轉化不用“愁”
在競爭激烈的電商市場中，亞馬遜廣告已經成為幫助賣家提高品牌知名度和推動銷售的重要工具。而在一眾廣告類型中，不同廣告產品組合在賣家銷售的不同階段也會發揮出不一樣的廣告效果。
今天我們特別講講商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等多種廣告產品的組合策略打法。干貨知識很多，大家千萬不要錯過！
01 商品推廣與品牌推廣結合
研究顯示，與僅使用商品推廣相比，結合使用品牌推廣的賣家的廣告支出回報率要高出31.43%。*那么，這兩大廣告組合究竟是在哪些方面幫助賣家發揮出1+1>2的廣告效果呢？（*數據來源：亞馬遜研究，全球，2022年1月1日至9月20日）
首先，商品推廣和品牌推廣都屬于關鍵詞投放型廣告，它們分布在購物搜索結果和商品詳情頁等不同的廣告位。更重要的一點是，品牌推廣已經擴展到搜索結果頂部以外，在搜索結果下方開辟了更多的廣告位，這給賣家帶來更多的展示機會。同時使用商品推廣與品牌推廣，賣家還能在多個站點的落地頁中最大化提高品牌和商品的曝光度，讓消費者更全面了解你的品牌。
其次，不同的觸點在消費者的購物旅程中扮演著不同的角色。品牌推廣能在前期吸引消費者的注意力，增加購買的可能性；商品推廣則在后期促進消費者購買，提高商品轉化率。結合使用這兩者，商品的交叉銷售和升級銷售也會增加。
最后，這兩大廣告組合還能進行優勢互補。由于商品推廣缺少創意素材選項，而品牌推廣則可以充分利用創意素材資源，更直觀生動地講述品牌和商品故事，在多個站點的搜索結果中脫穎而出。舉個簡單的例子，某主營家居品牌的賣家通過品牌推廣視頻格式，按照商品風格創意性呈現產品的各個角度、功能及使用介紹，為商品成功帶來超高轉化率。
可以看到，這兩大廣告產品組合強強聯手能幫助賣家提升商品曝光率，讓消費者更全面了解商品信息，進一步刺激購買欲。那么，你知道在銷售過程的不同階段，針對不同的廣告目標我們又該如何去調整廣告策略布局嗎？
如果賣家想要提升品牌知名度，那么我們可以使用商品推廣進行推廣新品來提升消費者認知度，同時疊加運用品牌推廣中的品牌旗艦店焦點模式進行引流。舉例來說，某主營戶外家具品牌的賣家在上架初期一邊推廣單個商品，一邊使用品牌旗艦店焦點模式將消費者引流到自家品牌旗艦店，起到了很好的廣告效果。
在推廣引流到一定消費群體后，促進轉化便是銷售過程中最關鍵的一步。此時，我們可以運用品牌推廣商品集一次推廣多件商品，并通過品牌圖片給消費者帶來更豐富的購物體驗，促進消費者做出購買決策。
02 商品推廣與展示型推廣結合
除此之外，商品推廣和展示型推廣的廣告產品組合對多站點運營賣家來說也是個不錯的選擇。數據顯示，結合使用商品推廣和展示型推廣的賣家，與僅使用商品推廣的賣家相比，其瀏覽次數平均增加了12%，品牌新客平均增加了16%，廣告投資回報率增加了31%。（*數據來源：亞馬遜研究，全球，2022年1月至12月）
圖源：亞馬遜廣告
值得注意的是，展示型推廣可以在站內外不同的位置進行投放，這也是其一大優勢之處。并且，投放位置不同，廣告效果也不一樣。結合使用這兩大廣告產品，能增加流量入口，吸引最有可能購買的消費者，從而推動轉化。
在實際操作中，我們可以以商品推廣為基礎，通過展示型推廣的商品投放和受眾投放中的再營銷瀏覽定向，達到熱賣品帶動新產品以及提高商品購買率的轉化效果。
如果想要維持自身爆款商品的流量與曝光度，賣家可以使用商品推廣投放熱賣品關鍵詞，同時還可以考慮利用展示型推廣的商品投放去定向投放自有品牌的熱賣款，通過打造流量閉環，這樣能更好地防御競品，提高自身競爭力。
如果賣家想要將爆款商品流量延續到其他競爭力稍弱的商品上，商品推廣和展示型推廣仍能發揮出重要作用。比如說，某彩妝品牌類目的賣家通過商品推廣的手動投放去投放熱賣品的關聯品，同時結合展示型推廣中的商品投放將關聯性較強的兩大商品（睫毛膏和睫毛套裝）綁定銷售，極大程度上帶動另一商品的銷售。
此外，展示型推廣中的再營銷瀏覽定向與商品推廣結合使用對商品引流也有著奇效。賣家可以通過再營銷瀏覽定向進一步投放瀏覽過我們商品但沒有產生購買行為的潛在客戶并疊加使用商品推廣去推廣該商品品類。
以主營某耳機品牌的賣家為例，其剛剛發布了新品藍牙耳機，但這時并沒有任何的瀏覽和購買記錄。為了給這一新品引流，賣家可以通過商品推廣去推廣新品藍牙耳機，并結合再營銷瀏覽定向在近期瀏覽過其他熱門同類商品詳情頁但并未進行購買的消費者。如果賣家還想進一步擴大品牌覆蓋面，還可以將品類定向投放與商品推廣組合，體現價格優勢和商品功能優勢等。
03 品牌旗艦店多種結合成關鍵
由于消費者通常對優質品牌更容易產生信任和更強的購買意愿，建設屬于自己的品牌就顯得尤為重要。數據顯示，將品牌推廣鏈接至品牌旗艦店的賣家，其顧客瀏覽品牌旗艦店的時間提升2倍，商品詳情頁瀏覽量提升55%，銷量提升15%。*因此，在已經開啟品牌推廣廣告的基礎上，我們不妨結合使用品牌旗艦店。（*數據來源：亞馬遜研究.2021,11-03.針對美國2.5萬廣告主的分析.）
圖源：亞馬遜廣告
品牌作為在亞馬遜上的“主心骨”，品牌旗艦店還可以作為賣家在亞馬遜站內及站外廣告的目標頁面。為了更好地組合運用多個廣告產品，我們可以根據不同的廣告目標對品牌推廣活動及其專屬目標頁面進行定制，同時針對不同站點的關鍵詞創建單獨的廣告活動，進而讓品牌旗艦店與不同廣告活動之間發揮出更大的作用。
當然，如果賣家將以上4種廣告產品組合使用，也能得到意想不到的效果。據相關研究顯示，當品牌采用4種或更多亞馬遜廣告解決方案時，其平均銷售額同比增長73%，品牌新客同比增長63%。（*數據來源：亞馬遜研究.2021年返校季 (BTS) 與2020年返校季 (BTS) 數據對比.2022年New Year, New You 活動與2021年 New Year, New You 活動數據對比.以及2022年母親節與2021年母親節數據對比）
因此，賣家還可以均衡投放這些廣告產品，這樣能使品牌在品類中脫穎而出，更有效地推動品牌全渠道轉化率和增長率。
由于文章篇幅有限，多廣告產品組合打法就先分享到這里了。如果想要獲得更多、更細致的多廣告組合投放技巧，大家可以點擊文末閱讀原文進行查看。
