隨著消費(fèi)群體逐漸年輕化，年輕活力的新興品牌和中小品牌變得更容易受到關(guān)注，這樣的轉(zhuǎn)變也為它們“新軍突起”創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。據(jù)亞馬遜廣告調(diào)研顯示，79%的消費(fèi)者表示更愿意從與自身價(jià)值觀一致的品牌中購買產(chǎn)品和服務(wù)。（數(shù)據(jù)來源：2022 Higher Impact，Amazon Ads）
可以這樣理解，現(xiàn)在的消費(fèi)者會(huì)根據(jù)品牌創(chuàng)意素材的質(zhì)量來評(píng)判品牌的質(zhì)量，從而做出是否購買的決定。因此對(duì)賣家而言，使用高質(zhì)量的素材來展現(xiàn)品牌的高品質(zhì)，更有機(jī)會(huì)讓自身的品牌以及商品在平臺(tái)中脫穎而出。
(資料圖片)
除了優(yōu)化素材，多站點(diǎn)運(yùn)營也是賣家成長路程中十分重要的一環(huán)——截止目前，亞馬遜在全球各地?fù)碛?4個(gè)站點(diǎn)，賣家可以同時(shí)運(yùn)營多個(gè)站點(diǎn)，銷售不同類型的產(chǎn)品，也能更好的創(chuàng)造自己店鋪的品牌概念。
不把雞蛋放在同一個(gè)籃子里
多站點(diǎn)運(yùn)營至關(guān)重要
肯定有賣家想問：我目前運(yùn)營站點(diǎn)發(fā)展的挺好的，還有必要進(jìn)行多站點(diǎn)運(yùn)營嗎？答案是非常有必要。
首先，不同國家消費(fèi)者有不同喜好，總有一個(gè)地區(qū)更適合你，讓你實(shí)現(xiàn)爆單；其次，不同時(shí)區(qū)時(shí)差各不相同，多站點(diǎn)運(yùn)營賣家將看到永遠(yuǎn)都有消費(fèi)者在線的情況，賣家實(shí)現(xiàn)銷售不停；最后，不同國家有不同節(jié)日，開啟多站點(diǎn)運(yùn)營賣家能感受到“天天都是旺季”的銷售熱情。
此外，開啟多站點(diǎn)運(yùn)營后廣告投資回報(bào)率也極有可能獲得提升。據(jù)此前亞馬遜研究數(shù)據(jù)顯示，在本土國家外的站點(diǎn)開啟商品推廣廣告兩個(gè)月后，賣家的廣告投資回報(bào)率達(dá)到2.2倍。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，全球廣告主，2019年1月至2021年6月）
說了這么多開啟多站點(diǎn)的好處，但是新手賣家不知道如何運(yùn)營該怎么辦？沒關(guān)系，亞馬遜有提供不同的工具，幫助賣家管理和優(yōu)化廣告活動(dòng)，其中最值得賣家了解的是以下5個(gè)工具：
廣告平臺(tái)語言切換器——語言切換功能使用首選語言查看亞馬遜廣告平臺(tái)關(guān)鍵詞及內(nèi)容翻譯功能——提供目標(biāo)站點(diǎn)語言的關(guān)鍵詞和內(nèi)容商品推廣自動(dòng)投放——即使不了解當(dāng)?shù)卣Z言，也能輕松創(chuàng)建自動(dòng)廣告在多個(gè)站點(diǎn)創(chuàng)建廣告活動(dòng)——快速創(chuàng)建、復(fù)制廣告活動(dòng)到其它站點(diǎn)單一管理員賬戶和搜索廣告賬戶——關(guān)聯(lián)同一地區(qū)的所有賬戶，并統(tǒng)一管理多站點(diǎn)廣告更重要的是，開啟多站點(diǎn)運(yùn)營不僅能為賣家?guī)砀嗟匿N售機(jī)會(huì)和爆單的可能性，更能很大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)，保證自身資金的正常流動(dòng)，幫助店鋪更加長久穩(wěn)定的發(fā)展。而在Prime會(huì)員日期間，不同站點(diǎn)之間的差異化經(jīng)營和推廣還有可能讓賣家收獲意想不到的效果，是十分值得嘗試的一種方式。
關(guān)于多站點(diǎn)運(yùn)營還有很多值得賣家學(xué)習(xí)和思考的內(nèi)容，想了解更多細(xì)節(jié)的賣家可以掃描以下二維碼關(guān)注亞馬遜廣告公眾號(hào)，獲取相關(guān)資訊。
事實(shí)上，除了多站點(diǎn)運(yùn)營，優(yōu)化品牌創(chuàng)意也是能夠讓賣家在Prime?會(huì)員日期間拿下更多訂單、實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率翻倍的方式之一，接下來就和各位賣家一起看看，在備戰(zhàn)期間要如何優(yōu)化廣告才能在旺季提高爆單的可能性。
品牌營銷重點(diǎn)大公開
優(yōu)化視頻廣告成突圍關(guān)鍵
值得注意的是，近兩年來大眾對(duì)“視頻”這種信息傳播形式的接受程度越來越高，據(jù)亞馬遜廣告此前的一項(xiàng)調(diào)研顯示，70%的消費(fèi)者在購物時(shí)更希望通過視頻的方式了解產(chǎn)品特性、品質(zhì)以及品牌背后的故事。（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl，The State of Video Marketing，U.S.，2022年）
特別是品牌推廣視頻和展示型推廣視頻——展示型推廣視頻獨(dú)有的站外廣告位能為賣家?guī)砭薮蟮牧髁浚就饩W(wǎng)絡(luò)紅人的影響力和亞馬遜站內(nèi)營銷的有效結(jié)合，對(duì)提升品牌認(rèn)知有十分顯著的作用；而品牌推廣視頻能對(duì)轉(zhuǎn)化率的提升帶來很大的幫助，有88%的消費(fèi)者表示曾經(jīng)在觀看品牌的視頻后，被成功說服并產(chǎn)生了購買行為。（數(shù)據(jù)來源：Wyzowl，The State of Video Marketing，美國，2022年）
因此，在旺季時(shí)優(yōu)化品牌推廣視頻和展示型推廣視頻是很有必要的，接下來我們將通過分析這兩個(gè)廣告模式提升創(chuàng)意營銷的方式，為賣家Prime?會(huì)員日期間的廣告優(yōu)化提供參考。
01品牌推廣視頻
無論是移動(dòng)端還是桌面端，品牌推廣視頻都可以出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁位置，并且是自動(dòng)播放狀態(tài)，這將很好的吸引消費(fèi)者的眼球，并讓品牌能與消費(fèi)者產(chǎn)生互動(dòng)，從而擴(kuò)大品牌影響力。
作為塑造品牌形象的最佳方式之一，制作精良的視頻內(nèi)容是樹立品牌聲譽(yù)的有效途徑，而想要提高消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度，還能對(duì)高價(jià)值關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，多爭取展示次數(shù)，加深消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。
例如北美極其受歡迎的有機(jī)早餐和休閑食品品牌Nature"s Path，在其品牌推廣視頻中不僅使用了動(dòng)畫視頻創(chuàng)意，還結(jié)合了品牌推廣活動(dòng)集成的精選生活方式攝影，充分利用了品牌推廣視頻的亞馬遜廣告產(chǎn)品測(cè)試機(jī)會(huì)，大大提升了品牌的知名度和用戶的忠誠度。
（圖片來源：Nature"s Path宣傳視頻截圖）
02展示型推廣視頻
相比品牌推廣視頻，展示型推廣視頻的優(yōu)勢(shì)是能夠?yàn)橘u家發(fā)現(xiàn)更多感興趣的潛在客戶，并且利用相關(guān)場景與消費(fèi)者互動(dòng)。但更重要的是，展示型推廣視頻功能還擁有在第三方網(wǎng)站的曝光機(jī)會(huì)，站內(nèi)流量+站外流量雙重結(jié)合，將進(jìn)一步擴(kuò)大商品曝光和知名度，進(jìn)而提升銷量。
高質(zhì)量的產(chǎn)品視頻可以使轉(zhuǎn)化率大大提升，例如在展示型推廣視頻中出現(xiàn)產(chǎn)品名稱、徽標(biāo)等可選擇的素材，就能使消費(fèi)者在觀看視頻時(shí)了解產(chǎn)品關(guān)鍵信息，并打造沉浸式購物體驗(yàn)。可以這樣說，只有更加靈活地使用創(chuàng)意素材優(yōu)化廣告，才能讓廣告實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
例如全球消費(fèi)電子品牌頭部企業(yè)Anker安克創(chuàng)新，在此前推出Soundcore（聲擴(kuò)）新一代旗艦款耳機(jī)Liberty 3 Pro?后，進(jìn)行新品推廣時(shí)就將產(chǎn)品的關(guān)鍵要素結(jié)合在一起。在站外通過網(wǎng)絡(luò)紅人的測(cè)評(píng)推薦帶動(dòng)話題，推動(dòng)消費(fèi)者購買；在站內(nèi)也使用了更加清晰的品牌標(biāo)志、更簡短明了的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，注明了新品尺寸、顏色、功能等主要信息，還搭配了立即購買的按鈕，讓消費(fèi)者在看到廣告后可快速采取行動(dòng)，促進(jìn)購買。
（圖片來源：亞馬遜廣告官網(wǎng)）
總之對(duì)賣家來說，旺季時(shí)使用視頻廣告的最主要的目的就是吸引消費(fèi)者的注意，而相比常規(guī)廣告平鋪直敘的展現(xiàn)產(chǎn)品重點(diǎn)，創(chuàng)意型視頻廣告更能快速抓住消費(fèi)者的注意力，從而達(dá)到宣傳品牌和刺激購買的效果。
合理使用創(chuàng)意素材
旺季前快速吸引消費(fèi)者注意
在Prime?會(huì)員日期間，廣告素材的完善和優(yōu)化是每個(gè)賣家必做的功課。有研究表明，添加了品牌徽標(biāo)和標(biāo)題，以及使用了自定義圖片的賣家，其商品購買率和商品詳情頁瀏覽率分別提升了24%和29%。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年9月1日至5月31日）
（圖片來源：亞馬遜廣告官網(wǎng)）
有業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)一條廣告來說，投放人員的經(jīng)驗(yàn)和技巧只占30%，剩下的70%在素材。廣告素材的優(yōu)化，直接影響CTR的提升以及在廣告出價(jià)時(shí)的競爭優(yōu)勢(shì)，關(guān)于“如何優(yōu)化視頻廣告”，這里可以給賣家以下幾點(diǎn)建議：
縮短時(shí)長——建議時(shí)長不超過15秒，盡可能地快速為消費(fèi)者提供所需的信息，在最視頻開始的幾秒展示最重要的賣點(diǎn)；與循環(huán)播放適配——亞馬遜視頻廣告會(huì)自動(dòng)循環(huán)播放，因此讓第一個(gè)和最后一個(gè)鏡頭間有平滑且自然的銜接，將帶來更好的體驗(yàn)；為品牌旗艦店引流——這是為了鼓勵(lì)顧客采取下一步行動(dòng)，深入了解品牌及產(chǎn)品，但請(qǐng)注意，不要使用過于強(qiáng)硬的語氣；突出產(chǎn)品亮點(diǎn)——簡單直接地給出產(chǎn)品兩點(diǎn)，盡可能使用每個(gè)人都容易理解的詞語，以及高分辨率的圖片，突出好品質(zhì)；添加字幕——閱讀文字可以提高理解力，提高注意力，并有助于保留記憶。使用字幕觸達(dá)顧客并讓其在屏幕上顯示足夠長的時(shí)間，效果會(huì)更好；視頻調(diào)性與品牌形象保持一致——視頻中的畫面以及信息要與品牌的調(diào)性相匹配，才能給消費(fèi)者留下一致且深刻的印象。總的來說，在Prime?會(huì)員日時(shí)使用創(chuàng)意素材和視頻廣告，能更好提升品牌知名度，也將大大提高廣告的轉(zhuǎn)化和消費(fèi)者購買的可能性。有數(shù)據(jù)顯示，優(yōu)質(zhì)的商品視頻廣告能夠提升品牌關(guān)聯(lián)性139%，使點(diǎn)擊次數(shù)增加250%；而同時(shí)使用搜索廣告、展示廣告以及流媒體電視廣告的賣家，在Prime?會(huì)員日期間的銷售額與前一周相比增長了19.4 %?。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，2021 年）
此外，賣家還能通過使用創(chuàng)意素材打造影響力，例如從可購物圖片/視頻、帖子、品牌旗艦店頁面合理布局、品牌旗艦店商品分類等方面進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，全方位提升消費(fèi)者購物體驗(yàn)。
全球變局給中國出海企業(yè)帶來了不同挑戰(zhàn)，也愈發(fā)彰顯打造品牌的價(jià)值。而打造全球化品牌不是一朝一夕就能做好的，它更需要賣家堅(jiān)持長期去做，且在過程中不斷吸取新經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)新方法，再進(jìn)行完善，才能打造出更好的品牌形象。
Tips：
想要走創(chuàng)意路線卻沒有想法也沒素材？為了解決創(chuàng)意素材制作的難題，亞馬遜廣告為賣家們提供了多個(gè)解決方向：
推出視頻制作工具（測(cè)試版）、展示型推廣視頻等產(chǎn)品，為視頻廣告提供更多可能；推出廣告創(chuàng)意服務(wù)，幫助品牌找到靠譜的專業(yè)助手，輕松制作創(chuàng)意素材；通過亞馬遜直播，為品牌旗艦店引流，同時(shí)提升品牌曝光和增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)；推出視頻創(chuàng)意訓(xùn)練營，幫助賣家掌握和提升視頻制作和內(nèi)容創(chuàng)意的相關(guān)技能；與全球知名圖片網(wǎng)站Shutterstock合作，為賣家提供了超過3.9億張高質(zhì)量圖片免費(fèi)使用。關(guān)于優(yōu)化廣告素材技巧還有更多干貨內(nèi)容，想了解更多的賣家可點(diǎn)擊文末的閱讀原文，閱讀相關(guān)資訊。
