作者：馬叔
來源：跨境黑馬
與往年一樣，今年亞馬遜Prime?會員日的舉行日期依舊定在了7月，因此對所有亞馬遜賣家來說，這個7月都注定是緊張而又充滿挑戰(zhàn)的。但與此同時，值得注意的是，本次活動將覆蓋25個國家，較去年有所擴大，這也意味著賣家實現(xiàn)爆單的可能性也將變大。
(資料圖片)
（圖片來源：亞馬遜廣告）
自2015年首次舉辦以來，Prime?會員日就已經(jīng)成為了全球最大的線上購物盛宴之一，不少賣家都將其視為這一季度提升銷量的最佳機會。而Prime會員日舉行日期的公布，便意味著Prime?會員日已經(jīng)進入了最后的沖刺階段，無數(shù)賣家躍躍欲試，都想抓住這個機會實現(xiàn)爆單。那么在這個旺季應該如何做好廣告布局？又該怎樣做才能得到更多的廣告流量？帶著這兩個疑問，我們繼續(xù)往下看。
旺季合理進行廣告布局
對癥下藥更高效
老話常說，不打無準備的仗，只有提前“預習功課”，才能打好這場流量爭奪戰(zhàn)。至于如何備戰(zhàn)，可以說在旺季時投放更多的廣告已成賣家們的共識，但相比于提升廣告的數(shù)量，有規(guī)劃地、合理地進行廣告布局更為重要。
確定廣告目的是進行廣告布局的前提，也是旺季的重中之重。賣家需要分清不同時期的廣告目標、廣告重點，并在不同時期使用不同的廣告來完成目標。
例如在旺季來臨前，這一時期賣家的廣告目標是提高消費者的購買意向，這時賣家可以使用品牌推廣、產(chǎn)品推廣、展示型推廣以及品牌旗艦店等工具；而在旺季進行時，推動轉(zhuǎn)化則是最主要的目標，這時賣家可以使用商品推廣和展示型推廣等廣告；在旺季結(jié)束后，促進交叉銷售，吸引顧客復購以及吸引瀏覽未購買的顧客則更為重要，賣家可以讓品牌更大程度地展示在對產(chǎn)品感興趣的消費者面前，使用展示型推廣和品牌旗艦店，打造更優(yōu)的品牌形象，并進一步提升品牌知名度。
想要用低成本完成高效引流、提升粉絲留存的賣家可以用帖子（測試版）；而品牌旗艦店則是站內(nèi)外流量承接與轉(zhuǎn)化的最佳陣地。除了在不同時期選則不同的廣告外，今天再給賣家們提供幾個旺季廣告布局實操貼士，包括：
為促銷商品創(chuàng)建廣告活動，添加促銷相關關鍵詞，并設置結(jié)束日期；利用展示型推廣多種投放方式組合，提升ROAS；通過品牌推廣、展示型推廣，引流到品牌旗艦店，以實現(xiàn)二次吸引和轉(zhuǎn)化；利用亞馬遜引流洞察，實時追蹤引流到品牌旗艦店的站外營銷效果；開通亞馬遜直播，讓你的品牌“動”起來。想要了解更多關于旺季廣告合理布局的賣家，還可以掃描下方二維碼關注亞馬遜廣告公眾號進行查看。
事實上，在旺季想獲得流量的渠道和種類是比較多的，包括搜索流量、展示流量、關聯(lián)流量、排名流量等。接下來我們就重點談談搜索流量，看看賣家如何在旺季來到前，搶先一步贏得這部分流量。
提升搜索流量占比
并精細化分組投放廣告
首先我們來看一下搜索流量的特點，大致可以歸結(jié)為三點，一是搜索流量的流量入口較小，但更加精準；二是更有可能增加店鋪和商品的點擊率、轉(zhuǎn)化率；三是相較其它流量來說，搜索流量更適合標品推廣。
根據(jù)搜索流量的這些特點，賣家能夠通過自身的情況來判斷，是否需要在搜索流量上多花費些心思。具體來說，品牌已有一定知名度、追求高轉(zhuǎn)化，且同品類競爭對手較多更加需要更加重視搜索流量。
假設賣家剛好滿足以上條件，那就需要重視起搜索流量來，可以通過增加搜索流量入口的方式，提前做好準備獲取更多。而關于如何增加搜索流量入口，可以為賣家們提供幾個思路，包括：
關鍵詞優(yōu)化：選擇合適的關鍵詞是提高搜索流量的前提，無論是標題還是多次搜索的關鍵詞都要精準，找到轉(zhuǎn)化的強關聯(lián)或者最準確的標簽，亦或是選擇長尾詞，讓產(chǎn)品在一整個旺季甚至旺季結(jié)束后也能源源不斷地獲取曝光；商品信息完善：更完善的商品信息可以讓消費者對品牌和商品有更好的印象，也能提高客戶滿意度，對賣家未來的業(yè)務帶來積極的影響。特別是在旺季時，賣家更要確保商品信息的完整度，以確保在Prime Day中的獲取更好的口碑；社交媒體宣傳：酒香也怕巷子深，好的廣告營銷對產(chǎn)品銷量和品牌形象樹立有著重大作用，值得注意的是，在營銷過程中除了對產(chǎn)品優(yōu)勢的宣傳，也要挖掘潛在客戶和購物需求，從消費者角度出發(fā)進行宣傳推廣；增加產(chǎn)品好評率：產(chǎn)品評價已經(jīng)成為眾多消費者購物時首要關注對象，適當好評能夠幫助用戶更好的了解產(chǎn)品。而負面評價的存在不僅會降低銷售額，還會對品牌形象造成損失，賣家需要重點關注，盡量減少產(chǎn)品差評出現(xiàn)。需要注意的是，增加產(chǎn)品的搜索流量入口需要花費較多時間精力，賣家要不斷研究平臺的算法變化和趨勢，并根據(jù)市場需求和競爭情況制定適當?shù)牟呗浴Ｍ瑫r，賣家也要嚴格遵循相關規(guī)則和政策，保證行為符合規(guī)范，免造成不必要的麻煩和損失。
此外，一個廣告賬戶下，會有多種不同廣告目標的活動，例如塑造品牌形象、帶動轉(zhuǎn)化出單、拓寬流量入口、提升類目排名等，而不同的目標則需要通過不同的廣告來實現(xiàn)，因此，分組投放是至關重要的。
品牌流量組：這一廣告組能夠幫助賣家抓住自有品牌流量，建議使用較高的競價，以及更高的預算，并將其與品牌旗艦店結(jié)合獲取更高的ROAS；精準流量組：這一廣告組能夠幫助賣家抓住核心出單的流量，同樣建議使用較高的競價，以及更高的預算，特別是針對爆款商品以及潛力商品，使用精準流量能更好跳繩消費者的購買意愿；競品流量組：這一廣告組能夠幫助賣家抓住競品品牌流量，建議競價以及中預算，可以用定向投放高轉(zhuǎn)化的同類替代品，以排名作為綜合競爭力的參考，在品類排名前后50位中，可優(yōu)先選擇過往有轉(zhuǎn)化出單的投廣告。而在預算有限的情況下，給位賣家的分配建議是精準流量組>品牌流量組>競品流量組，畢竟精準流量組能夠為賣家?guī)砀嗟霓D(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化才是我們旺季最主要的目的。
旺季后快速做好廣告調(diào)整
引領銷量持續(xù)攀升
在之前亞馬遜的一項調(diào)查中，有53%的受訪消費者表示有可能或者極有可能在Prime?會員日后再次進行購買。（數(shù)據(jù)來源：亞馬遜，Kantar Quickfire 2022年調(diào)查，2022年）
因此在旺季結(jié)束后，也就是7月12日之后，賣家不要急著立刻關掉廣告，而是要根據(jù)自身的情況做出合理的調(diào)整。接下來將為賣家提供大促后優(yōu)化廣告的三大思路和方法，幫助賣家迎接第二波流量。
01及時止損：原廣告預算和競價的回收
大促結(jié)束后，流量會開始下滑，幾乎所有賣家都在收縮廣告，CPC和轉(zhuǎn)化率都有所下降。這時賣家可以下載活動前30天的報表保留數(shù)據(jù)，在活動結(jié)束后先恢復原有的廣告預算和競價，避免活動日增加的預算和競價過渡損失疲軟的廣告花費。
然后再根據(jù)自身的情況進行調(diào)整，值得一提的是，每年的7到9月的返校季是下半年僅次于圣誕節(jié)的電商購物旺季，特別是衣服飾品、學校及辦公用品、學生日用品、電子消費品等類目更是將迎來一波流量高峰期。因此賣家不妨繼續(xù)保持優(yōu)勢，順勢布局返校季，一舉兩得。
02優(yōu)化調(diào)整：放大促銷激活的廣告活動
此外，在恢復原有的廣告預算和競價后，賣家可以根據(jù)不同廣告的表現(xiàn)做出決定，削掉表現(xiàn)一般的廣告活動，放大表現(xiàn)好的廣告活動，這樣能夠?qū)V告效果發(fā)展到最大化。
具體來說，可以將表現(xiàn)優(yōu)異的廣告活動放大20%預算，讓其一直保持目前表現(xiàn)；同時也能通過抓取流量數(shù)據(jù)，把沒有相關性的關鍵詞直接否掉，在校準流量的同時進一步提高轉(zhuǎn)化率。
03持續(xù)放量：配合Deal進階占領市場
Deal顧名思義就是促銷，在旺季結(jié)束后賣家還能通過折扣的形式，進行有數(shù)量限制的促銷活動。Dwal活動包含了秒殺、7天促銷、鎮(zhèn)店之寶活動，賣家可以選擇更適合自身商品的方式進行促銷活動。
此外，賣家還能在亞馬遜平臺外部上，在你目標人群更活躍的社群和網(wǎng)站去做促銷，通過設置特定的折扣碼達成站外流量引導到站內(nèi)，從而提升轉(zhuǎn)化率和銷量。
最后為賣家們提供幾個旺季結(jié)束后廣告調(diào)整的實操貼士：
旺季后繼續(xù)保持廣告在線；使用展示型推廣進行再營銷，促進交叉銷售和復購；持續(xù)發(fā)帖子（測試版）保持品牌熱度；監(jiān)測品牌旗艦店指標和來源流量，以及帖子的報告，將洞察用于后續(xù)運營。總的來說，在旺季開始前，賣家就要確定廣告目的，并提高廣告頻率，盡早優(yōu)化廣告；旺季時要從多維度為品牌和店鋪引流，并給廣告更加充足的預算；旺季后也要視情況調(diào)整，而不是用一刀切的處理方式。
Prime?會員日在即，提醒各位賣家，除了對廣告進行投放優(yōu)化，在這期間從備貨到產(chǎn)品Listing也都是環(huán)環(huán)相扣，一定要做好多方準備，確保促銷活動順利進行，爭取實現(xiàn)爆單！
