亞馬遜撤掉歐洲分銷商,第三方賣家命運堪憂-熱點聚焦

2023-02-22 09:56:08

1.停止分銷商采購計劃

盡管亞馬遜已經多方面削減成本,但它仍沒有停止這一腳步。

最近,亞馬遜歐盟分公司通知當地分銷商,其將在未來幾個月內停止采購他們的產品,轉而直接從品牌商處訂購產品。

為了給分銷商預留時間做準備,目前,這一政策執行時間已經推遲至4月份。實施后,分銷商能繼續作為第三方賣家在亞馬遜上銷售產品。


【資料圖】

此前,與自行掌握銷售過程的第三方賣家不同,分銷商作為亞馬遜和零售品牌之間的中間商,從制造商處購買產品,然后將其出售給亞馬遜。因此,砍掉分銷商這一流程,亞馬遜能更好地與品牌維持關系,極大程度降低亞馬遜的購買成本,減少利潤損失。

“和所有企業的做法一樣,我們會定期審查產品的采購方式,來控制成本并使產品保持低價來銷售給客戶。正是因為考慮到這一點,我們決定把重點放在產品采購方式上。”亞馬遜發言人Harry Staight對此解釋道。

亞馬遜還表示,如果批發商和分銷商是品牌所有者,或者他們與制造商達成協議成為了獨家分銷商,亞馬遜將繼續從批發商和分銷商處采購產品。不過,這一想法并不現實,因為分銷商通常需要向多個分銷商、轉售商或零售商提供同一報價。

亞馬遜前高管Martin Heubel指出,亞馬遜的理想銷售模式便是與每個類別的頂級品牌建立關系,進而直接控制產品的定價。

然而,這一政策變化可能會影響到約2萬名供應商,并可能限制亞馬遜上的產品供應。在亞馬遜上,許多品牌都是依靠分銷商來接觸客戶,這一改變可能會對品牌供應產生負面影響,甚至影響到整體的客戶體驗。但是,相比于負面影響,亞馬遜更在意這項措施帶來的好處。

2.轉移風險

事實上,隨著零售業務增長放緩,亞馬遜近一年來深陷經營危機。

根據亞馬遜全年業績報告顯示,2022年亞馬遜國際部門的運營虧損為77.5億美元,是上一年的3倍。其中,主要虧損在德國、英國和其他歐盟市場的國際業務中。因此,調整歐洲業務是減少虧損的必要舉措。

早在今年1月份,亞馬遜向部分供應商發送的郵件中就曾表示,亞馬遜將停止采購計劃,受此影響的供應商可以在亞馬遜上充當第三方賣家直接銷售商品。

這樣一來,亞馬遜可以在每筆銷售中收取傭金,并獲得額外的物流費和廣告費,而不是向以往一樣直接從分銷商處購買加價的產品,但第三方賣家卻因此需要承擔更多庫存的風險。

此外,第三方賣家在亞馬遜上利潤頻頻被擠壓,眾多賣家苦不堪言。數據顯示,亞馬遜收取的費用占賣家銷售額的比重一年比一年高,到2022年甚至達到了51.8%,這導致許多中小賣家難以盈利。

因此,要想改變這一局面,賣家還得減少對亞馬遜的依賴,嘗試多個平臺發展,同時還可以改變運營策略,適當上漲產品價格,管理好庫存,尋找新的增長點。