1.不增反降
去年11月，Tik Tok美國小店在眾多賣家的期盼中上線了，美國作為Tik Tok全球市場中用戶占比最高的國家，大家都覺得小店上線后會有不錯的發展。但事實上，Tik Tok美國小店的賣家不僅沒有暴漲，反而還縮水了不少。
近日，據TheInformation報道，TikTok?Shop于去年11月在美國上線之初，有數百名賣家入駐銷售，但截至上個月，在TikTok美國小店實際銷售的商家已不足100家。
在美國小店上線之前，TikTok 在美國市場的運作是以半閉環的小黃車模式進行的。簡單來說就是通過第三方平臺的插件與TikTok綁定，用戶可以在TikTok視頻里的購物車和主頁櫥窗點擊購買，然后跳轉到第三方平臺進行下單。
(資料圖)
在美國小店開通之前，根據已經開通了Tik Tok Shop的印度尼西亞市場表現來看，其單日GMV近乎破千萬美元，這讓大家對TikTok Shop在美國市場的前景保持樂觀態度。
截止目前，TikTok跨境閉環小店已在英國、越南、馬來西亞和新加坡等東南亞市場開放，而美國小店更是僅對本土賣家開放，并只接受邀請入駐，在一開始就將商品品質把握好。但這樣操作也有弊端：本土賣家體量過小，意味著TikTok電商閉環將無法正常運轉。
至于TikTok美國小店會被美國本土賣家“拋棄”，主要原因或許是TikTok在美國有被禁止或被出售的可能性，這對賣家來是有較大風險的。再加上美國并不缺電商平臺，既有亞馬遜、沃爾瑪這些老牌電商巨頭、也有Shein、Temu這些新晉黑馬平臺。因此對美國賣家來說，相比于投資風險較大的TikTok，倒不如選擇其它低風險的平臺。
2.仍有潛力
美國作為全球最重要的消費市場之一，是大多跨境電商都想嘗試的地區之一，但與消費地位相對應的，是其市場競爭的難度。相比東南亞、拉美、非洲等地區，想在美國扎根需要跨越重重關卡。
對Tik Tok來說，盡管美國小店在賣家市場并不那么受歡迎，但從消費者角度來看，特別是在年輕的群體中，仍有巨大的增長潛力和吸引力。
根據Jungle?Scout的2023年第一季度消費者趨勢報告，有43%美國Z世代消費者習慣在TikTok上搜索在線產品，高于在 Google 上搜索的消費者比例。雖然整體上來看，大部分人依舊選擇的是亞馬遜，但這也被視作良好的開端。
此外，作為社交電商平臺，Tik Tok有抖音的成功的道路在前，有了大量的發展經驗可以參考；但美國整體的社交電商依舊處于起步階段，就連美國最大的社媒巨頭Meta也因盈利難縮減了多個社交購物功能，轉而將重點放在推動廣告收入上。
因此，在美國解除Tik Tok的封禁信號之前，TikTok也能稍微放下電商業務，繼續發力廣告業務。值得一提的是，相比于電商業務的困局，Tik Tok在廣告業務上依舊炙手可熱，甚至有大品牌還在持續加大投入，預計今年TikTok廣告收入將增長23%以上。
總的來看，TikTok美國小店現階段的賣家數量回落是由于外部影響造成的，美國本土賣家“逃離”也是處于一個趨利避害的心態。這種困境看似很難突破，但只要做好眼前的準備工作，會有撥云見日的一天出現。
