作者：馬叔
來源：跨境黑馬
(相關資料圖)
運營品牌旗艦店
廣告創意如何優化
隨著跨境電商行業的快速發展，企業品牌價值被放在更重要的位置上，而對亞馬遜賣家而言，創建自己的品牌已經成為了大趨勢。
此前，亞馬遜全球開店就曾公布一項數據：93%的中國賣家表示在亞馬遜全球站點上建立品牌非常重要，75%的中國賣家對在亞馬遜上創建和提升品牌很有信心；且相關數據顯示，過去四年在亞馬遜上完成品牌注冊的中國賣家數量增長了40倍。（數據來源：亞馬遜全球開店，中國賣家品牌打造和跨境知識產權保護最新趨勢，2022年4月25日）
顯然，中國跨境賣家已經將打造品牌視為企業長遠發展的基礎，而從能夠提升品牌知名度的工具來看，亞馬遜品牌旗艦店是很好的選擇。
首先，打造一個好的品牌旗艦店，可以幫助品牌迅速提高知名度。在亞馬遜品牌旗艦店中，賣家可以盡情展示自己的品牌理念和主推商品，這能幫助賣家迅速打響品牌的知名度，并且可以為品牌今后的發展奠定良好的基礎。
其次，品牌旗艦店就像亞馬遜為品牌賣家制定的專屬空間，是一個很好的營銷渠道。在亞馬遜品牌旗艦店中，所有的廣告位都只屬于賣家自己，甚至可以創建一個專門針對單個產品的頁面，在今后的新品發布時，也將獲得更多的流量和曝光。
更重要的一點，是創建品牌旗艦店無需任何費用。旗艦店是一種強大且免費的工具，只需要滿足店鋪通過亞馬遜品牌備案、店鋪好評數高于4.7分、店鋪的活動狀態要持續30天以上這三個條件，即可申請創建品牌旗艦店。
總的來說，打造屬于自己的亞馬遜品牌旗艦店，不僅能夠幫助賣家提升整體形象，展示品牌實力，還能為品牌今后的新品上市提供更多的推廣渠道，促進賣家業務更好地發展。
從構造上看，品牌旗艦店就像一個“微型網站”，不僅能讓產品獲得專享的亞馬遜品牌鏈接，還能在其中創建多個自定義和個性化頁面用于展示，例如徽標、文案、圖片、視頻等素材。但這些素材樣式較多，很多賣家使用時經常不知道該如何操作優化。此外，對很多賣家來說，“如何保持品牌吸引力”也是個難題，今天將為各位賣家提供廣告素材優化的三大方法：
觸達優化品牌信息展示
在廣告的展示內容中，需要清晰地將品牌信息呈現出來，包括商品徽標、主圖、價格等，這將有助于商品與消費者快速建立起認知關聯，提升品牌知名度。?
優化文案
文案是品牌與消費者直接對話的工具，在設置文案時需要注意言簡意賅、專注商品優勢、與消費者對話、切實可行等關鍵點，好的文案能夠喚醒消費者的購物需求或刺激消費者沖動購買。?
優化視覺
視覺內容有兩個重點，分別為使用高品質的圖片、不同廣告位展示內容之間的和諧統一。使用高品質、美觀的圖片能夠提高消費者對品牌的信任和認可，更簡潔的視覺效果也能使消費者更加專注于商品本身。此外，在圖片的選擇上盡量能體現產品真實的使用場景，這樣可以幫助產品快速找到潛在消費者。
不同廣告位之間展示的內容也需要和諧統一，賣家在添加自定義展示素材后，可以對各個點位的素材進行審視，確保各個點位的展示素材都是最佳展示效果。
廣告素材優化對品牌旗艦店來說是至關重要的。平均而言，添加了品牌徽標和標題，以及使用了自定義圖片的賣家，其商品購買率和商品詳情頁瀏覽率分別提升了24%和29%。（數據來源：亞馬遜研究，美國廣告主，2020年9月1日至5月31日）
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分析優質廣告視頻案例
助力品牌樹立形象
與商品推廣的展現不一樣，品牌旗艦店的展現重點并不僅僅是商品，更要突顯商品和品牌之間的聯系。因此想要快速吸引消費者的關注，需要根據商品和品牌的獨特之處，有針對性地進行展現。
以智能家居和照明設備公司Govee為例，目前，該品牌已在北美和歐洲的七個國家/地區開設了品牌旗艦店，并在其品牌旗艦店中通過優質的內容贏取消費者的信任，讓顧客更直觀地了解品牌商品實際使用效果的同時，為品牌注入活力。
在Govee使用品牌旗艦店后，品牌的曝光、轉化率都得到了進一步的提升——自2019年9月在亞馬遜上推出品牌旗艦店以來，他們的平均顧客單價增長了7%，品牌旗艦店的頁面瀏覽量是剛推出時的19倍，轉化率也是剛推出時的10倍。（數據來源：廣告主提供的數據，美國，2019年8月至2021年5月）
從Govee的品牌旗艦店中可以看到，頁面展示不僅有圖片，還有視頻，且無論是圖片還是視頻，都將產品和品牌的特點進行了完美融入。
（圖片來源于Govee品牌旗艦店）
從色彩上看，明艷的配色傳達出產品充滿活力、年輕的屬性，而通過模特在空間中的狀態，也向消費者展示了產品帶來愉悅感。此外，該品牌還將生動的生活方式圖片與富有吸引力的文案進行了很好的融合。接下來我們將對此視頻內容進行具體分析。
以最后一個展示畫面為例，畫面與片頭呼應，背景在呈現生活場景的同時，也將品牌的多個不同系列的產品進行了展示；鏡頭拉近之后畫面中央的文案迅速吸引用戶注意力，引導觀眾關注品牌。
（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）
除了畫面和文案的融合，該視頻還通過模特位置的移動，持續引導觀眾將視線和注意力始終落在模特對商品的感受，以及商品的細節表現上。在畫面中拉近觀眾與模特的距離，將模特表現出來的對商品的滿意感傳遞給觀眾，潛移默化的讓觀眾產生與模特的共情。
例如：
在視頻的第二個畫面，用傾斜的拍攝手法帶出模特，通過鏡頭的拉近和聚焦將模特的體驗投射到觀眾的觀感中。
（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）
在視頻的第五個畫面則將鏡頭拉遠，在表現產品為模特帶來愉悅感的同時，讓一系列產品出現在畫面中亮相。
（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）
而在第十個畫面中則是女主人邀請朋友來家中做客，模擬消費者真實的生活場景，讓觀眾更有代入感和真實感。?
（圖片來源于Govee品牌旗艦店中視頻）
此外，要在亞馬遜上始終提供一致的品牌體驗，品牌風格最為重要。雖然視頻使用了多元的人物、寵物出現在畫面中，但在音樂節奏和燈光的變幻下，視頻傳達的內核和畫面表達都是完全統一的，即在呈現出年輕、活力、動感視覺效果的同時，將品牌、產品優勢放大。
簡而言之，如果您希望通過富有吸引力的內容觸達更多顧客，并在亞馬遜上更好的打造自己的品牌形象，不妨試試品牌旗艦店功能，或許能有意想不到的新收獲。
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