一、土耳其賣家猛增
大量品牌撤出俄羅斯之后，土耳其賣家趁勢抓住機會，填補了這個空缺。
近日，俄羅斯電商Ozon發布報告稱，平臺上的土耳其賣家數量增長了近3倍，目前已經設下增長目標，希望未來土耳其賣家數量能增長到3000家。
【資料圖】
第一季度業績顯示，由于土耳其品牌和制造商深受俄羅斯人歡迎，Ozon?Global上展示的土耳其商品種類同比增長8倍，目前已超過35萬個SKU。同時，去年俄羅斯消費者從Ozon上下達的土耳其產品的訂單是一年前的14倍。
此外，Ozon還補充說，土耳其賣家和土耳其產品銷量大增的原因是該細分市場占比份額較低，有很大的發展空間，今后公司將會側重這一市場進行重點發展，目前已經推出了合作伙伴送貨服務，將接收訂單所需的時間減半至6-8天。
值得注意的是，去年上半年Ozon曾表示，平臺上的土耳其賣家的數量同比增長一倍，從土耳其到俄羅斯的商品交易額增長了兩倍，或許正是因為看到了俄羅斯消費者對土耳其商品的需求不斷增長，去年8月Ozon就正式在土耳其伊斯坦布爾開設了代表處。
將近一年時間過去，隨著土耳其賣家不斷涌入，Ozon上的土耳其商品種類也更加豐富，可見，Ozon的平臺開放計劃已經取得了一定的成功。
二、擴大中國招商
事實上，為了尋找增量，Ozon近來面向土耳其、哈薩克斯坦等一眾鄰近國家都擴大了招商腳步，而擁有著強大電商基礎的中國市場，更是成為了其重點發展的目標。
去年底，Ozon正式在深圳開設辦事處，開始構建中國業務，甚至定下了吸引10萬個中國商家入駐平臺的目標，并宣稱在2024年之前要將中國商品的交易額提高10倍。
此后，Ozon為了給中國賣家入駐平臺鋪平道路，做出了種種努力。
例如，在俄羅斯電商最令人頭疼的物流方面，Ozon不僅在俄羅斯本土大量投入，目前已建成超過150萬平方米的倉庫和超過2.4萬商品自提點，覆蓋了俄羅斯的所有主要城市，還在中國與京東物流合作，在東莞啟動場地總面積達50萬平方米的履行中心，之后中國賣家能夠在該中心存儲貨物，并將貨物發給俄羅斯買家，交貨時間可以縮短2倍。
再比如，在入駐門檻方面，Ozon目前針對中國賣家推出了本地化的支付方式，賣家可以在后臺直接用人民幣或者美元定價，結款也可以選擇美元或人民幣結款，讓賣家避免了因為匯率波動而遇到的各種問題。
可以說，正如Ozon中國總裁此前所強調的，目前Ozon非常看重中國賣家，俄羅斯消費者也對像小米、華為、聯想等眾多中國消費品牌頗為青睞，趁此機會入場對中國賣家來說將會是一個巨大機遇。
但值得注意的是，目前也有已經入駐的賣家表示，現如今Ozon上的賣家增速快于流量增速，市場競爭逐漸變大，如果決定入駐，還是需要更加謹慎地評估市場狀況，做好充分的準備工作才行。
