一、市場份額提升
不得不說，作為繼美國之后的亞馬遜第二大市場，德國目前在亞馬遜全球市場中的地位優勢十分顯著。
(資料圖片)
近日，德國零售協會（HDE）發布了關于亞馬遜德國站的最新研究報告。報告顯示，過去一年亞馬遜在德國電商市場所占據的市場份額繼續提升，成功占據了56%的市場，增長了2%。作為對比，2020年其所占據的市場份額增加了5%，2021年則只增加了1%。
不難看出，雖然增長速度稍稍放緩，但亞馬遜還是努力穩住了它的市場份額增長態勢。如今放眼整個德國電商市場，亞馬遜依舊是占據其市場份額最多的電商平臺，強勢拿下市場過半份額，剩下的份額再由eBay、Zalando等電商平臺瓜分。在德國電商市場，亞馬遜的賣貨優勢顯而易見。
可2022年亞馬遜德國站還是交出了一份不盡如人意的成績單。
報告顯示，亞馬遜德國站這一年的總銷售額僅同比增長0.1%，增幅創下有史以來的最低水平。與此同時，亞馬遜在德國市場的自營業務已經連續兩年出現虧損。而相比起自營業務，亞馬遜第三方賣家的表現反而更好。
近年來，亞馬遜第三方賣家在德國電商市場占據的份額逐年增長。2022年占據份額達39%，2021年占據份額達36%、2020占據份額達34%。
二、亞馬遜的恐懼
事實證明，即便是存在一定的地位優勢，但對于此后該如何高效掘金德國電商市場，亞馬遜也有迷茫、焦慮和恐懼。
鑒于德國市場對亞馬遜的重要性，近年來亞馬遜一直在持續加大對該市場的投資，并渴望換來更大的回報。據統計，在2010年至2021年期間，亞馬遜在德國業務上的資金投入達到了485億歐元。在這樣的背景下，倘若亞馬遜德國站的銷售額增長放緩，將對其國際業務收入產生重大影響。
但如今德國電商市場上發生的種種震蕩，亦說明亞馬遜德國站想要提升銷售額，它所遭遇的阻力也將會是前所未有的。
德國零售協會發布的報告中提到，過去一年來持續性的高通貨膨脹和低迷的消費者信心等因素仍對德國在線消費市場產生了較大的負面影響。2022年德國在線銷售額下降了2.5%，達845億歐元。
更值得關注的是，這樣的頹勢，似乎已經蔓延到了2023年。據德國電商協會Bevh發布的數據，2023年第一季度，德國在線銷售額達到了194億歐元，同比下降了15%。由于絕大多數德國消費者的購買意愿下降，德國零售協會調低了對2023年德國在線銷售額的增長預期。
在這樣的背景下，德國市場上的零售商們想要實現逆勢增長并不容易。
例如，此前德國電商集團Otto Group公布了其在2022財年的業績報告。報告顯示，OttoGroup德國電商銷售額在該財年出現嚴重下滑，電子產品、家具等部分品類的銷售更是遭受到了嚴重打擊。
顯然，亞馬遜也難以抵抗外部環境變化對電商銷售造成的沖擊。
不過未來德國電商市場也可能會迎來周期性變動，亞馬遜掘金雖有挑戰，但優勢也十分明顯。考慮到亞馬遜第三方賣家在德國電商市場占據的份額逐年攀升，此后亞馬遜德國站或許會進一步擴大第三方市場，為賣家獻上更多優惠政策和優質服務。
