一、押注農村市場
將籌碼押在農村市場，是Jumia探索增長的策略。
(相關資料圖)
據外媒報道，近日，Jumia烏干達首席執行官Vinod Goel透露，將把服務擴展到烏干達農村地區。公司計劃通過其線下銷售計劃“JForce”來實現這一擴張。目前，Vinod Goel還沒有說明何時進行擴張，也沒有向公眾披露其他具體細節。
關于“JForce”計劃，可以理解為Jumia的地推聯盟，即JForce通過招募銷售代理，幫助那些沒有能力在網上下單的人去下單，訂單完成后，代理可以從中賺取傭金。如此一來，Jumia便能更加廣泛地深入當地消費者的日常生活，為其拓展業務打下用戶基礎。
值得注意的是，烏干達發展電商的條件并沒有想象的那么好。
由于在線銷售放緩、互聯網普及率較低、物流基礎設施差等挑戰，部分非洲電商初創公司難以在烏干達維持經營，紛紛關閉業務或裁員來削減成本。例如Copia Global因用戶數量沒有增長，不得不關閉其在烏干達的業務，無獨有偶，Zumi和Wabi也于去年宣布破產倒閉，MarketForce采取了裁員的舉措來削減成本。
（MarketForce裁員）
而如今，在非洲馳騁十年的Jumia竟然想開辟烏干達的農村市場，不得不說，這是一個大膽的決定。要知道，Jumia的業務表現并不理想。根據Jumia公布的2023年第一季度財報數據顯示，Jumia一季度訂單總數同比下降25.8%，達到690萬筆；GMV同比下降21.6%達到1.982億美元；活躍買家數量也從310萬下降至240萬，同比下降22.5%。
那么，難道是因為Jumia沒有自知之明才敢沖動進入烏干達農村市場的嗎？答案顯然不是。
二、新的增長點
實際上，由于擁有穩定的供應商、輕便的物流模式，Jumia有著大型零售商無可比擬的競爭優勢，但無奈于大環境表現不佳，Jumia至今仍然未回到增長曲線，因此，Jumia不得不另辟蹊徑，將電商發展落后的農村作為重要的戰略地區。
早在3月份，Jumia就已經宣布與法國零售商Leroy Merlin達成合作，將在西非小城鎮及農村地區銷售該零售商的產品，此次合作主要面向非洲高增長的農村地區和小城市。
（Jumia與Leroy Merlin達成合作）
不同于其他地區，在非洲，也許農村及小城鎮地區才是電商企業要重點攻占的市場，這得益于非洲獨特的人口分布和結構。
正如Jumia首席執行官Francis Dufay所說的那樣，“非洲14億人口中有一半以上居住在大城市以外的小城鎮和農村地區，這些地區的零售和電商銷售服務均未完善，但消費者需求卻非常旺盛。”因此，雖然非洲的農村地區非常落后，消費者購買力低下，但是當市場被打開后，其電商行業潛力也將被無限釋放。
（撒哈拉以南非洲農村人口）
此外，在全球數字化浪潮的席卷下，非洲各個國家的政府也希望加快本國數字經濟的發展，積極推出扶持政策，肯尼亞、摩洛哥、阿爾及利亞、烏干達等國均出臺了數字經濟發展政策。THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA（2020～2030）更是對非洲數字化發展目標和方案進行了大方向上的規劃。這對電商企業來說，無疑是一個不可多得的好機會，借助政府的推力，各大電商平臺或許能夠享受到優惠利好政策的優待。
（THE DIGITAL TRANSFORMATION STRATEGY FOR AFRICA (2020-2030)）
常言道，“貧瘠的沙漠也能開出美麗的花。”縱然非洲目前仍然處于落后的狀態，但在精心耕耘下，也能在電商賽道上綻放光芒。想要入局非洲電商行業的賣家，要注重了解當地的消費偏好，結合自身產品定位，為他們提供物美價廉的商品。
