亞馬遜對賣家越來越狠。
【資料圖】
一、倉儲政策大幅度調整
亞馬遜倉儲政策一直以來都困擾著不少賣家，特別是近期接連的庫容調整，更是讓不少賣家措手不及，無法及時補貨，錯失旺季銷售良機。不過，隨著即將到來的倉儲政策改變，以前的問題可能將不復存在，也可能會有新的問題產生。
最近，不少亞馬遜相關討論群組以及招商經理群中爆料，亞馬遜倉儲限制政策將有重大調整，補貨限制和倉儲容量限制將統一改成按照體積計算的倉儲限制，以往在數量上的補貨限制將取消。與此同時，此前一季度一次的IPI績效的考核將變為一個月一次，相應限制也將每月更新，每次限額有效期也為一個月。
（圖片來源：網絡）
新的倉儲政策實施后，亞馬遜每個月將提供下個月已確定的倉儲限制額度以及接下來兩個月的預估倉儲限額。倉儲限制計算的考慮不因素主要是歷史預計銷量、儲存庫存的能力以及IPI分數。當倉儲限額不夠用的時候，賣家可以要申請額外庫容，每個月最多申請5次。
除此之外，爆料也顯示，本次倉儲限制政策改革可能還會帶來付費購買庫容的服務，并且很有可能是類似廣告競價的模式，即為庫容競價。爆料信息顯示，一立方米的競價大約為500人民幣左右。而原有的擴容服務可能取消，或者審核更為嚴格。
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并且，原本倉儲容量限制僅限于在庫庫存，而政策調整之后將一起計算在途庫存和在庫庫存，如果建貨件時預估容量超標，也會被限制，并收取超量倉儲費。
信息顯示，倉儲新政將于1月10日左右官宣，并于3月1日正式實施。部分亞馬遜招商經理也表示，新政將對新賬號比較友好，但是老賬號面臨的問題則將更加嚴峻，需要看動銷、賬號健康度以及IPI分數。
事實上，亞馬遜對于賣家倉儲的管理最近變得越來越嚴苛，新政出臺并不難預測，但是疊加上亞馬遜最近一系列的價格上漲，亞馬遜上第三方賣家的運營正在變得越來越困難。
二、成本逐漸攀高
在爆料信息出現之前，事實上已經有不少賣家對于亞馬遜的倉儲怨聲載道，因為最近一段時間，亞馬遜對于倉儲費用進行了一連串的上漲，特別是流量最大的美國站。
首先是月度倉儲費提高，自2023年2月1日起，在非銷售旺季（1月至9月），標準尺寸商品每立方英尺提高$0.04，大件商品每立方英尺提高$0.03。自2023年10月1日起，在銷售旺季（10月至12月），標準尺寸商品的費用保持不變，大件商品每立方英尺將提高$0.20。
自2023年4月1日起，亞馬遜還將在月度倉儲費的基礎上，針對倉儲利用率高于26周的專業賣家收取倉儲利用率附加費。
自2023年4月15日起，亞馬遜還將提高針對存放時間介于271至365天的庫存的超齡庫存附加費。此外，亞馬遜還將開始對庫齡介于181至270天的所有庫存商品收取超齡庫存附加費，但不包括服裝、鞋靴、箱包、珠寶首飾和鐘表。
在常規的庫存費用調整之外，亞馬遜還對庫存移除和棄置費用進行了調整，進行了進一步提高。不僅如此，在庫存的調整上，近幾年，FBA的運輸和配送費用也在逐漸上漲。自2020年以來，一系列的小幅上漲導致FBA成本上漲了約30%。
此前Capterra的2022年亞馬遜賣家調查顯示，只有不到一半的FBA賣家表示在亞馬遜上銷售的收益大于成本，而超過三分之一的人表示現在在亞馬遜上賺錢比剛開始時更難。
成本的上漲導致賣家出逃，開始尋找新的出路。在接受采訪的賣家中，目前只有31%在亞馬遜以外的電子商務市場上銷售商品，但已經有99%的賣家打算在2023年在其他市場上銷售商品，包括Google Shopping、Facebook Marketplace和沃爾瑪等。
隨著庫容限制政策改變，亞馬遜上賣家的經營成本或許將進一步攀升，賣家也需要時刻關注庫存周轉率這一關鍵指標，避免庫存周轉出現問題。同時，賣家也需要考慮更多的收入來源，開發多平臺銷售，避免被單一平臺困住手腳。
