一、看中品牌真實性
在消費行為發生轉變后，零售品牌越來越受消費者的關注。
根據國際電子商務和郵件遞送解決方案的領導者Asendia調查顯示，盡管消費者飽受高通脹和商品價格上漲的困擾，但仍有49%的消費者會因為品牌的真實性而減少對價格上漲的關注，這一比例在千禧一代中更是達到56%。
(資料圖)
在西班牙，有74%的消費者將在2023年繼續削減開支，不過仍有67%的消費者會在真實的品牌上花費更多，而60%的消費者只會購買這些品牌的獨家商品。同時，有72%的嬰兒潮一代消費者會在品牌不正宗的情況下更換品牌，這一比例在Z世代中達到63%。
值得注意的是，還有60%的西班牙消費者認為直接面向消費者（DTC）的品牌比僅通過市場運營的零售商更加真實。
但究竟何為真實的品牌呢？在調查中，衡量品牌真實性的指標為：信守承諾（64%）、供應鏈透明度(46%)、可持續性（40%）、清晰的品牌價值（38%）與供應商關系的透明度(36%)。
Asendia西班牙國家經理Damián Ríos對此表示：“我們看到消費者因生活成本上漲而謹慎消費，但這也是有意識和負責任的消費。消費者希望購買真實具信守承諾的品牌。很明顯，品牌真實性對零售商的收入和客戶忠誠度有重要影響。”
因此，零售商建立自身的真實品牌重中之重。這既能給消費者帶來良好的品牌印象，形成流量長尾效應，還能吸引消費者購物，助力零售商長遠發展。
二、逐漸品牌化
近年來，隨著全球電商市場發展逐漸成熟，品牌化發展成為越來越多零售商所關注的問題。
在一眾零售商中，快時尚巨頭SHEIN品牌化發展較為成功，其按需定制的小單快反模式，能實現從產品到設計再到制造成品的時間縮短2-3周。數據顯示，快時尚行業的平均滯銷率為25%-40%，而SHEIN卻能控制在個位數，可持續發展的環保理念受到消費者們的追捧。
此外，SHEIN還是一個很成功的DTC品牌，其擁有強大的供應鏈資源，通過在不同區域設立自己的物流中轉，能對接更多區域的供應商，并持續在業務運營上透明化，品牌真實性正逐步上升。
除了SHEIN，拼多多跨境平臺Temu似乎也有了轉變發展方向的苗頭。自去年在海外上線后，Temu靠著低價補貼和瘋狂砸錢策略，收獲了一大波流量。但持續的低價策略不僅嚴重危害賣家利益，還影響其長遠化發展。
（2023年1月Temu APP活躍用戶超過SHEIN）
今年3月中旬，Temu方面表示，Temu從來沒有指向性的去做低價產品，目前其已發布了KA商家招募條件，并成立了單獨的業務部門，開始品牌化發展。
總的來看，品牌化真實性發展目前已成為趨勢，越來越多的零售商開始在這一賽道上發力。這對賣家也是一個啟示，賣家需建立自己的品牌，做好品牌規劃，同時直面消費者需求，增強自身獨立性，這樣才能形成獨特的競爭優勢。
